Step-by-Step na Gabay sa AI Lead Generation (2025)

Sina Matea Vasileski at Milos Arsik ay nakatulong sa daan-daang kumpanya na i-automate ang mga proseso ng negosyo — pagpasok ng data, onboarding, pananaliksik, pagsubaybay.

At ang pinakasikat na serbisyong inaalok nila? Ang nag-iisang kinukuha sa kanila ng karamihan ng mga kliyente? 

AI lead generation.

"Napakadaling i-set up na kahit na ayaw mong unahin ang AI lead generation, ito ay isang bagay na dapat gawin ng bawat kumpanya," paliwanag ni Vasileski at Arsik, mga co-director sa AI firm na Envyro.

Tinutukoy nila ang AI lead gen bilang ang pinakamababang-hanging automation para sa anumang kumpanya.  

Kung interesado kang magpakilala ng anumang uri ng enterprise agent o proseso ng AI sa iyong kumpanya, ang AI lead gen ay isang madaling paraan upang magsimula. Gagabayan kita sa ilang mahahalagang hakbang para makapagsimula — kumpleto sa mga insight mula sa dalawang lalaking gumagawa nito para sa ikabubuhay. 

Okay, handa na? Maaari kang magkaroon ng AI lead gen system na naka-set up sa isang linggo (talaga, talaga). Mag-crack na tayo.

Ano ang AI lead generation?

Ang pagbuo ng AI lead ay ang proseso ng paggamit ng artificial intelligence upang kilalanin, akitin, at hikayatin ang mga potensyal na customer nang walang manu-manong pagsisikap. 

Ang mga kumpanyang gumagamit ng AI ay nag-uulat ng hanggang 50% na pagtaas sa lead gen at 47% na mas mataas na mga rate ng conversion. Medyo cool, eh?

Ang tagumpay ng AI lead gen ay dumarating sa 3 yugto: paghahanap ng mga lead, qualifying lead, at nakakaengganyo na mga lead . Maaaring palakasin ng automation ang bawat hakbang ng proseso, na nakakatipid sa paggawa ng tao para lamang sa pinakamataas na halaga ng mga bahagi ng funnel.

Palaging may kasamang mga CRM ang mga AI lead gen system, at kadalasang kinabibilangan ng mga AI tool tulad ng business chatbots o multi-pronged AI agent . 

Paano mo magagamit ang AI para sa pagbuo ng lead?

Dalawang uri ng mga kumpanya ang gumagamit ng AI lead generation: mga kumpanyang may napakaraming lead at mga kumpanyang may napakakaunting lead.

Kung mayroon kang masyadong kaunting mga lead , gugustuhin mong tumuon ang iyong AI lead generation system sa paghahanap ng mga lead at pagkatapos ay makipag-ugnayan sa mga lead. 

Kung mayroon kang masyadong maraming lead , gugustuhin mong tumuon ang pagbuo ng AI lead sa mga kwalipikadong lead at pakikipag-ugnayan sa mga lead. 

1. Paghahanap ng mga lead

Maging tapat tayo: Kung kapos ang iyong kumpanya sa mga lead, hindi ito aayusin ng AI lead generation system.

Mayroong 3 pangunahing paraan na makakahanap ng mga bagong lead ang AI chatbot: pakikipag-ugnayan sa mga bisita sa website, pagsubaybay at/o pakikipag-ugnayan sa mga social media o messaging app, at pag-detect ng mataas na layunin na gawi.

Ngunit pansinin ang isang mahalagang bagay: Ang lahat ng mga aktibidad na ito ay nagmula sa kasalukuyang aktibidad .

Tulad ng fairy godmother ni Cinderella na hindi makagawa ng isang bagay mula sa wala (kaya ang pumpkin carriage), ang isang automated na lead gen tool ay hindi maaaring mahiwagang magkaroon ng bagong interes sa iyong kumpanya.

Himukin ang mga bisita sa website

Para saan man ang sinasabi ng chatbot ng isang website, karaniwang may parehong layunin ang lahat: pagbuo ng lead. 

Pag-isipan ito — maaaring ikaw iyon, gamit ang AI para sa mga benta , sa paraang nilayon ng aming mga tech overlord. Ngunit huwag matakot sa mga kakila-kilabot na chatbot na nakabatay sa panuntunan noong nakalipas na mga taon. 

Sa mga araw na ito, ang AI chatbot ay hindi gaanong nakakadismaya, Sisyphisian turmoil , at mas tuluy-tuloy, on-demand na tulong.

Dito nagniningning ang iyong insentibo. Nag-aalok ba ang iyong chatbot ng libreng konsultasyon? Isang mabilis na pagtatasa ng pangangailangan? 

Kung ito ay sapat na karot, ang mga bisita ng iyong website ay magsisimulang ibigay ang kanilang mga email. Kusang loob. Masaya, kahit na. Ecstatically, marahil, kung ang iyong lead magnet ay ganoon kaganda.

Sa madaling salita: Ang direktang pakikipag-ugnayan ay ginagawang mga lead ang mga passive na bisita .

Subaybayan ang social media

Kung na-hook up ka sa social media, malamang na ginagamit mo ito bilang potensyal na lead source. 

Ang isang AI tool ay makakahanap ng mga lead sa social media at mga app sa pagmemensahe sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga pakikipag-ugnayan — at tandaan, hindi ito kailangang maging isang solong gamit na tool na gumagapang lang sa social media. Panatilihin ang iyong tech stack liwanag; isaalang-alang ang isang all-in-one na ahente ng AI (kampi ako. Ngunit totoo rin ito.)

Maaaring subaybayan ng mga uri ng tool na ito kung sino ang nagkomento sa mga post, nagtatanong, nag-click sa mga ad, o bumibisita nang paulit-ulit. Anuman o lahat ng mga pagkilos na ito ay maaaring singilin bilang mga kwalipikadong pagkilos para sa mga lead. 

Ang pagbuo ng lead mula sa social media ay kasangkot sa pagsasama ng AI tool sa mga platform ng social media ng iyong kumpanya.

Kung nagdudulot ito ng hadlang sa pag-unlad, mayroong isang simpleng pag-aayos: pumili ng isang chatbot platform na nag-aalok ng isang paunang binuo na pagsasama sa Facebook, Instagram , o kahit anong gamit mo.

I-detect ang high-intent na gawi

Hindi lahat ng mga lead ay nag-aanunsyo sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagsagot sa isang form o pagsisimula ng isang chatbot na pag-uusap. 

Ang ilan ay nagtatago lamang — ngunit ang kanilang pag-uugali ay nagsasabi sa iyo na sila ay interesado. 

Maaaring subaybayan ng AI ang mga banayad na signal na ito at gawing direktang pakikipag-ugnayan ang mainit na interes. Narito ang hahanapin:

• Mga paulit-ulit na pagbisita sa pagpepresyo o mga pahina ng produkto – Tinitimbang nila ang kanilang mga opsyon. Maaaring itulak sila ng AI patungo sa isang pag-uusap.
• Pag-download ng mapagkukunan o pag-sign up para sa isang webinar – Interesado sila sa iyong inaalok ngunit maaaring kailanganin ng push.
• Pakikipag-ugnayan sa LinkedIn o iba pang mga platform – Isang bagong tagasunod o isang taong gusto ng maraming post? Iyan ay isang potensyal na lead.

Para i-set up ito, paganahin ang pagsubaybay sa kaganapan sa website, tukuyin kung anong mga pagkilos ang itinuturing na mataas na layunin, at gumamit ng mga trigger na pinapagana ng AI para makipag-ugnayan bago sila mawalan ng interes.

2. Kwalipikadong mga lead

Walang kabuluhan ang pag-quadruple sa iyong mga lead kung ang mga ito ay mga lead na mababa ang kalidad. Ang paggawa ng iyong koponan sa pagbebenta sa pag-crawl sa daan-daang masasamang lead ay isang malaking pag-aaksaya ng pera.

Kung mayroon kang sapat na mga lead, kung gayon ang hakbang sa pagiging kwalipikado ay ang pinakamahalaga. 

At kung kinakabahan ka tungkol sa pag-offload ng iyong lead qualification sa mga robot, hayaan mo akong mag-alok sa iyo ng anecdotal antidote: isang tonelada ng aming mga kliyente ang nagsasabi na ang AI lead qualification ay mas mahusay kaysa sa isang tao. 

Bakit? Nahuhuli ang mga tao sa mga maling detalye (hanapin ang 'bikeshedding'). At hindi sila kasing galing sa pattern recognition. Ngunit tumpak ang AI — at maaari itong maging mas mahusay at mas mahusay sa paglipas ng panahon. 

Pre-kwalipikasyon sa pakikipag-usap

Talagang mahusay ang mga Chatbot sa pag-qualify ng mga lead. Maaari kang magdisenyo ng daloy ng pakikipag-usap na parang natural at dynamic na umaangkop batay sa kanilang mga sagot.

At maging totoo tayo: lahat ay napopoot sa mga anyo. 

(Talagang mayroon kaming ilang real-world na data tungkol dito sa ibaba, sa aming case study para sa Waiver Group.)

Maaari kang magdisenyo ng iba't ibang mga daloy batay sa anumang bagay: badyet, kaso ng paggamit, laki ng kumpanya, industriya, tungkulin sa paggawa ng desisyon, antas ng pakikipag-ugnayan, mga partikular na punto ng sakit na binanggit nila, atbp.

At huwag kalimutang bigyan ang iyong user ng isang bagay bilang kapalit: isang ulat ng mga insight para sa kanilang industriya, ang mga resulta sa kanilang pagtatasa sa personalidad, o isang video na nagpapakita sa kanila kung paano 10x ang kanilang mga lead.

Pagsubaybay sa pag-uugali

Hindi mo kailangan ng isang tao na makikipag-ugnayan sa iyong chatbot para maging kwalipikado sila. Maaari kang pumunta sa isang antas ng mas malalim at maging kwalipikado batay sa kanilang mga aksyon.

Aling mga aksyon? Karaniwan ang mga bagay tulad ng mga pagbisita sa page sa pagpepresyo, pagbisita sa page ng produkto, oras na ginugol, pag-download, mga kahilingan sa demo — lahat ito ay nakasalalay sa iyong mga prospect at sa iyong negosyo. 

Kaya't kung may bumisita sa iyong page ng pagpepresyo nang 3 beses ngunit hindi pa nakipag-ugnayan, maaari mong atasan ang iyong AI agent na magpadala ng isang friendly na outreach email.

Nangunguna sa pagmamarka, pagse-segment, at pagruruta 

Nalaman ng isang pag-aaral mula sa Harvard Business Review na ang mga negosyong gumagamit ng AI para sa lead scoring ay nakakaranas ng 51% na pagtaas sa lead conversion.

Kaya, kung gumagawa ka ng AI lead gen, maaari mo ring ipatupad ang isang sistema ng pagmamarka. Kung paano mo gustong maka-iskor ng mga lead, iyon lang.

Batay sa kung mainit, mainit, o malamig ang isang lead, maaari mong turuan ang iyong ahente ng AI na gumamit ng iba't ibang diskarte sa pag-follow-up. 

Marahil ang isang mainit na lead ay nangangahulugan ng isang text message sa iyong Head of Sales na nagsasabi sa kanya na tumawag sa telepono, habang ang isang malamig ay nakakakuha ng isang automated (ngunit naka-personalize) na email. 

Kung ise-segment mo ang iyong mga lead, maaaring iruta ng iyong AI agent ang tamang lead sa tamang tao. Ang mga deal sa negosyo ay iruruta sa iyong CRO, habang ang iyong mga deal sa LATAM ay iruruta sa iyong koponan sa pagbebenta na nagsasalita ng Espanyol.

3. Pakikipag-ugnayan sa mga lead

Kung gusto mo, ang isang lead generation chatbot ay maaaring higit pa sa paghahatid ng mga kwalipikadong lead – maaari itong magpadala ng mga follow-up na email o mag-book ng mga tawag sa pagtuklas. 

Email

Pinakamahusay para sa: Mga hindi kagyat na follow-up, detalyadong impormasyon, mga pagkakasunud-sunod ng pag-aalaga.

Ano ang isasama: Isang naka-personalize na mensahe at isang malinaw na susunod na hakbang (hal., pag-book ng tawag, pag-download ng mapagkukunan).

Patok na tip: Mag-set up ng sequence — unang email pagkatapos ng pakikipag-ugnayan sa chatbot, pagkatapos ay mga follow-up batay sa pakikipag-ugnayan.

Teksto (SMS o WhatsApp ) 

Pinakamahusay para sa: Agarang pakikipag-ugnayan, mga paalala sa appointment, maikling follow-up.

Ano ang isasama: Panatilihin itong maikli — kumpirmahin ang interes, mag-alok ng CTA (hal., “Tumugon ng OO para mag-book ng tawag”), at iwasan ang ma-spam na wika.

Mainit na tip: Tiyaking nag-opt in ang mga lead upang makatanggap ng mga mensahe para maiwasan ang mga legal na isyu.

tawag sa telepono

Pinakamahusay para sa: Mga high-value na lead, agarang follow-up, kumplikadong pag-uusap sa pagbebenta.

Ano ang dapat isama: Maaaring mag-iskor ang AI ng mga lead upang unahin ang mga nangangailangan ng tawag, magbigay ng mga script ng tawag batay sa mga pakikipag-ugnayan sa chatbot, at magmungkahi pa ng mga punto sa pag-uusap.

Mainit na tip: Tumawag kaagad pagkatapos ng pakikipag-ugnayan — mabilis na lumalamig ang mga maiinit na lead.

Social media

Pinakamahusay para sa: Pakikipag-ugnayan sa mga lead kung saan sila aktibo, pagsagot sa mga follow-up na tanong, pag-aalaga ng mga relasyon.

Ano ang dapat isama: Mga personalized na tugon batay sa kasaysayan ng chatbot, mga link sa nauugnay na nilalaman, kaswal ngunit propesyonal na pagmemensahe.

Patok na tip: Magpadala ng mga mensahe kapag ang mga lead ay pinakaaktibo sa platform para sa mas mataas na mga rate ng pagtugon.

Mga Halimbawa ng AI Lead Generation Case Studies

Ang Waiver Group ay 25% na pagtaas sa mga lead

Ang chatbot na ito ay binuo ng isa sa aming mahuhusay na kasosyong organisasyon — at naghatid ito ng positibong ROI sa loob lamang ng 3 linggo. 

Ang Waiver Group (isang healthcare consulting firm) ay may 2 layunin: mag-book ng higit pang mga konsultasyon, at maging kwalipikado ang mga lead nang walang karagdagang manual na trabaho. 

Ang Waiverlyn - isang lead-generation-and-scheduling bot - ay nalutas ang pareho. At napakabilis. Ang bot ay may 3 pangunahing pag-andar:

• Mga konsultasyon sa pag-book 
• Mga qualifying lead
• Onboarding na mga kliyente

Awtomatikong mag-book ng mga konsultasyon

Lumilikha ang bot Google Calendar mga kaganapan, nagdaragdag ng mga paglalarawan gamit ang impormasyon ng inaasam-asam, nagdadagdag ng mga link sa pakikipagkumperensya sa video, at nagpapadala ng mga detalyadong imbitasyon sa email sa parehong mga bisita at empleyado.

I-streamline ang kwalipikasyon at pamamahala ng lead

Kinokolekta ni Waiverlyn ang detalyadong data sa pakikipag-ugnayan at kwalipikasyon, awtomatikong ina-update ang koponan ng pagbebenta Google Sheets , at inaabisuhan ang mga pangunahing miyembro ng koponan sa pamamagitan ng email. 

Nagbibigay-daan ito sa sales team na walang putol na isama ang mga kakayahan ng chatbot sa kanilang mga kasalukuyang platform at daloy ng trabaho – lahat ng mga benepisyo ng kahusayan nang walang pagkaantala.

Pabilisin ang pag-onboard ng kliyente

Tulad ng ipinaliwanag ni Amara Kamara, Licensing & Certification Manager sa Waiver Group: "Alam ng ilan sa aming mga kliyente kung ano mismo ang gusto nila at gustong makapagsimula kaagad, maaari silang ipadala ni Waiverlyn sa aming self-serve portal kung saan maaari silang gumawa ng account at magsimulang mag-upload ng kanilang mga dokumento.

Mas mataas na rate ng engagement-to-lead ng Spacelist

Ang nangungunang komersyal na website ng real estate, ang Spacelist, na may halos 100k na bisita bawat buwan, ay sinusubukang pahusayin ang pakikipag-ugnayan — habang ang ilang mga user ay nagba-browse ng mga listahan at umalis nang hindi nagtatanong tungkol sa isang listahan. 

Ang mga kasalukuyang paraan ng pagkuha ng lead ay nag-aalok ng static na pakikipag-ugnayan, na nagiging sanhi ng mga potensyal na bisita na may mataas na layunin na makalusot sa mga bitak.

Ano ang mga pangunahing hamon?

• Limitadong Pakikipag-ugnayan: Walang agarang paraan ng pakikipag-usap upang matugunan ang mga tanong ng user.
• Passive Conversion: Ang mga static na form ay nagbunga ng direktang pagtatanong batay sa mga lead, ngunit walang real-time na pakikipag-ugnayan.
• Hindi Nagamit na Trapiko: Sa napakaraming bisita, kahit isang maliit na pagpapabuti sa pakikipag-ugnayan ay maaaring mag-translate sa malalaking kita.

Ipinakilala ni Envyro ang isang chatbot ng real estate na hinimok ng AI upang aktibong makipag-ugnayan sa mga user, sagutin ang mga query na nauugnay sa ari-arian, at walang putol na mangolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan. 

Ang chatbot ay gumaganap bilang isang virtual leasing at sales assistant , na gumagabay sa mga potensyal na mamimili at nangungupahan sa mga nauugnay na listahan at/o mga kwalipikadong propesyonal sa real estate. 

Daan-daang bagong kwalipikadong lead

Sa loob ng unang buwan, nakuha ng chatbot ang isang kapansin-pansing porsyento ng mga bagong lead na may mga kumpletong profile na dumarating sa website.

Mas mataas na rate ng engagement-to-lead

Ang mga bisitang nakipag-ugnayan sa chatbot ay mas malamang na ibahagi ang kanilang mga detalye kumpara sa mga passive form na gumagamit.

Pinahusay na kahusayan ng ahente

Sa pamamagitan ng paggawa ng mga pabago-bagong tugon sa mga katanungan ng user at pagiging kwalipikado ng mga lead sa pamamagitan ng pagpapayaman sa kanilang mga profile, pinapa-streamline ng chatbot ang mga follow-up ng mga ahente ng real estate at pinapahusay ang kahusayan at pagiging epektibo.

Ang Pinakamahusay na AI Lead Generation Software

Sa kabila ng tinatawag na 'LinkedIn-fluencers' na gusto mong paniwalaan, ang AI lead generation ay hindi nangangailangan ng matinding tech stack . Kakailanganin mo ng 2 tool: Isang CRM at isang automated outreach tool. yun lang.

Kung gumagamit ka ng CRM na maaaring magpadala ng mga email, ang kailangan mo lang ay isang AI system para i-coordinate ang kaalaman, gumawa ng mga desisyon tungkol sa mga lead, at magsimula ng mga komunikasyon.

CRM

Ang core ng iyong AI lead gen system ay ang iyong CRM. Kung walang CRM ( tulad ng HubSpot o Salesforce o Zendesk ), malinaw na magiging mahirap na subaybayan ang mga lead.

Ang pagkonekta ng iyong AI tool sa iyong CRM ay mahalaga sa iyong buong AI lead gen system. 

Alam mo kung ano pa ang integral? Tamang pagsubaybay sa pakikipag-ugnayan sa mga lead sa CRM na iyon. 

Kaya't kung mayroon kang isang koponan sa pagbebenta na higit sa iyong sarili, kakailanganin mong ayusin ang mga ito sa pamamagitan ng pagpapanatiling up-to-date. 

Gumagamit ang AI ng data; kailangang kasalukuyang ang data. Hanapin ang 'garbage in, garbage out' kung hindi ka pamilyar sa parirala. 

Automated outreach tool

Ang iyong automated outreach ay maaaring magmukhang isang AI-powered email platform (pilay), isang chatbot (cool), o isang multi-purpose AI agent (super cool). 

Bakit pilay ang isang platform ng email na pinapagana ng AI? 

Dapat ay mayroon nang email functionality ang iyong CRM, at ang mga feature ng AI sa karamihan ng mga CRM ay hindi sapat na advanced para sa totoong AI lead generation. yun lang.

Kaya pag-usapan natin ang AI chatbot at mga opsyon sa ahente ng AI. 

Ang linya sa pagitan ng AI chatbots at AI agents ay lumalabo kung makikipag-usap ka sa mga sales at marketing team. Gusto ng lahat na magbenta ng ahente ng AI. Sa totoo lang? Ang alinman ay gumagana para sa AI lead gen. 

Ang mga ahente ng Chatbot at AI ay may kakayahang saklawin ang karamihan ng anumang kailangan mo sa iyong AI lead generation flow (na may malaking caveat na kakailanganin mong gumamit ng flexible na platform. Ang mga plug-and-play na solusyon na iyon ay hindi gagana kapag gusto mong simulan ang pag-customize.)

Maaari mong gamitin ang mga ito para sa pangongolekta ng data, pagkuha ng lead, kwalipikasyon ng lead, pagmamarka ng lead, automated outreach, at analytics. 

Maaari mong tingnan ang aking listahan ng pinakamahusay na AI chatbot platform kung naghahanap ka upang makapagsimula. 

(Magbibigay ako ng biased tip: Botpress ay may built-in na pagsasama sa lahat ng pangunahing CRM: HubSpot, Salesforce, Zendesk . Kahit na ilang hindi mo pa naririnig, para lang maging ligtas.)

Paano Mag-set Up ng AI Lead Generation: Step-by-Step

1. Alamin kung saan magmumula ang trapiko

Gaya ng tinalakay natin sa itaas, ang AI lead gen ay hindi gumagawa ng mga lead mula sa manipis na hangin. Kaya alamin kung saan magmumula ang iyong trapiko — mga bayad na ad? Marketing ng nilalaman?

Ang simula sa iyong AI sales funnel ay tutukuyin kung paano naka-set up ang iba. Kung ang iyong kumpanya ay tumatakbo na, ito ay isang madaling hakbang. Kung nagsisimula ka pa lang, oras na para sa isang heads-down na session ng diskarte upang malaman ito. 

2. Magbigay ng insentibo

"Ang pagkakaroon ng isang dahilan ay ang pinakamahalagang bagay," sabi ni Vasileski. At totoo ito – bakit may magki-click sa chatbot ng isang kumpanya para masaya?

Kung sinusubukan mong i-convert ang malamig na trapiko mula sa isang landing page, kakailanganin mong magbigay ng insentibo para makipag-ugnayan ang isang bisita. 

Mag-iiba-iba ang iyong insentibo depende sa uri ng lead na pinagtatrabahuhan mo, iyong industriya, atbp. Kung napanood na ng isang lead ang isang 15 minutong video case study na testimonial, sapat na ang init nito kaya hindi mo na kailangang magbitbit ng malaking carrot para iboluntaryo nila ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

Kung ang isang bisita sa website ay ganap na walang kaalam-alam sa iyong kumpanya kapag sila ay lumapag, kakailanganin mo ng lead magnet upang maakit sila. Ang mga ito ay maaaring magmukhang:

• Isang libreng pagtatasa sa pamamagitan ng chatbot na nagpapadala ng mga resulta nito sa pamamagitan ng email
• Isang pasadyang PDF worksheet 
• Isang alok para sa isang ulat sa pananaliksik sa merkado

3. I-set up ang mga parameter ng kwalipikasyon 

Kapag malinaw na ang iyong pinagmulan ng mga lead at mayroon kang nakakaakit na lead magnet, maaari mong malaman kung anong uri ng mga lead ang sulit sa iyong oras at kung paano mo sila maaabot. 

Kung wala kang ICP, ibang isyu iyon. Pag-isipan ito bago mo simulan ang pagpapakilala ng AI. 

Kung matatag ka sa mga parameter ng kwalipikasyon, maaari kang magpasya kung gaano karami sa desisyon ang gusto mong i-offload sa AI.

Ngunit tandaan: Maaari mong palaging mag-eksperimento sa lahat ng 3, at tingnan kung alin ang pinakamahusay para sa iyong negosyo.

Mga tahasang pamantayan

Maaari kang maging prangka dito. Atasan ang iyong bot na maging kwalipikado ang sinumang nagsasaad ng kanilang badyet bilang $10,000 pataas. Madali. Simple.

Ang opsyon na ito ay pinakamainam para sa mga kumpanyang may napakalinaw na ICP o iba pang mahigpit na panuntunan sa kwalipikasyon. 

Hindi ito nangangailangan ng AI, ngunit ang ibang bahagi ng iyong AI lead gen system ay (ibig sabihin, pagbuo ng mga personalized na mensahe, atbp).

Ngunit maging babala: Maaaring hindi ang pagiging mahigpit ang pinakamahusay na opsyon para sa iyong koponan, kahit na ito ang pinakamadaling ipatupad. Tingnan natin ang mga pagpipilian sa AI. 

Mga may gabay na desisyon

Sa halip na isang mahigpit na yes/no system, maaari mong turuan ang iyong AI agent na timbangin ang maraming salik at pagkatapos ay gumawa ng matalinong desisyon. Nagbibigay-daan ito para sa ilang flexibility habang pinapanatili itong nakaangkla sa mga malinaw na panuntunan.

Maaaring naisin nitong isaalang-alang:

• Mga signal ng pakikipag-ugnayan (Binisita ba nila ang page ng pagpepresyo nang maraming beses?)
• Laki at industriya ng kumpanya (Nasa sektor ba sila na karaniwang mahusay na nagko-convert?)
• Mga tagapagpahiwatig ng layunin (Nagtanong ba sila tungkol sa mga timeline ng pagpapatupad o pagsasama?)

Ang iyong ahente ng AI ay maaaring gumamit ng sistema ng pagmamarka upang i-rank ang mga lead batay sa mga signal na ito. At isang bonus: maaari itong matuto sa paglipas ng panahon. 

Ang pamamaraang ito ay mahusay na gumagana para sa mga kumpanyang:

• Gusto ng higit na kakayahang umangkop sa kung paano kwalipikado ang mga lead.
• Kailangan ng AI para unahin ang mga lead batay sa posibilidad na mag-convert.
• Magkaroon ng sapat na makasaysayang data upang sanayin ang AI kung ano ang hitsura ng isang magandang lead.

Autonomous na kwalipikasyon

Dito magsisimulang magdesisyon ang AI nang walang (na marami, kung mayroon man) mga paunang natukoy na panuntunan. Sa halip na umasa sa mga static na panuntunan, kinikilala nito ang mga pattern sa mga tunay na lead at patuloy na inaayos ang diskarte nito.

Halimbawa, maaari nitong gawing kwalipikado ang mga lead batay sa:

• Pakikipag-ugnayan sa maraming touchpoint (chatbot, email, webinar, page ng pagpepresyo).
• Mga senyales ng pag-uugali na nagpapahiwatig ng pagkaapurahan o malakas na layunin ng pagbili.
• Mga karaniwang katangiang ibinahagi ng mga nakaraang high-converting lead.

Ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga kumpanyang humahawak ng mataas na dami ng lead at nangangailangan ng isang mas dynamic na sistema. 

Ang trade-off? Kailangan ng AI ng sapat na makasaysayang data para mabisang matuto.

Pagmasdan ito — dahil lang sa matalino ito, hindi ito nangangahulugang perpekto (pa).

4. I-set up ang contact system

Kapag mayroon ka nang kwalipikadong lead na nakaupo sa iyong CRM, maaari mo silang i-email, i-text, o tawagan. (Anumang iba pa — pagbisita sa bahay, kalapati ng carrier, atbp. — ay malamang na labis, tama?)

Maaari mong gawin ang mga ito nang awtomatiko (may AI o wala) o maaari mo itong gawin nang manu-mano. 

Sina Vasileski at Arsik, mga distributor ng mga proseso ng AI na sila, ay talagang pumipili para sa manu-manong outreach. 

“Nakakatanggap kami ng notification — sa pamamagitan ng email at sa text — sa sandaling dumating ang isang lead. Agad kaming tumawag sa kanila. Nakatulong ito sa aming mag-book ng mas maraming tawag at meeting.

Iminumungkahi nila na ang mga kumpanyang may higit sa 10 papasok na kwalipikadong lead sa isang araw ay mag-opt para sa mga automated na email o AI voice agent na mag-follow-up sa halip. 

Tandaan : Makakahanap ka rin ng freelancer o ahensya para gawin ang ganitong uri ng trabaho sa ngalan ng iyong organisasyon, kung masyadong mataas ang curve ng teknikal na pag-aaral para sa iyong koponan.

5. Ulitin at pinuhin

Ang pagbuo ng AI lead ay nangangailangan ng pagpipino, at hindi iyon isang masamang bagay. 

Ang pinakamahalagang pagbabago sa iyong AI lead gen system ay darating pagkatapos itong i-deploy. Kapag nagsimula nang makipag-ugnayan ang iyong ahente sa AI sa mga lead, makikita mo kung ano ang gumagana (at kung ano ang hindi).

Simulan ang pagsukat ng ROI ng chatbot sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga pangunahing sukatan: Nagko-convert ba talaga ang iyong mga kwalipikadong lead? Ang chatbot ba ay nakakahimok ng mga bisita o nagpapaalis sa kanila? Tingnan ang mga rate ng pagtugon, mga marka ng lead, at mga naka-book na pagpupulong upang makita ang mga uso.

Pagkatapos, i-tweak kung kinakailangan:

• Isaayos ang mga workflow ng AI – Kung ang mga lead ay bumaba sa kalagitnaan ng chat, pinuhin ang daloy ng pag-uusap. Kung hindi sila nagko-convert, bisitahin muli ang iyong mga panuntunan sa kwalipikasyon.
• A/B test outreach – Subukan ang iba't ibang follow-up na timing, pagmemensahe, o mga insentibo upang makita kung ano ang nagpapabuti sa pakikipag-ugnayan.
• Pinuhin ang pagmamarka ng lead – Kung hindi nagsasara ang mga nangungunang nangungunang pagmamarka, muling gawin kung paano nagtatalaga ang iyong AI ng halaga sa mga signal ng layunin.
• Makakuha ng feedback mula sa mga benta – Kung sasabihin ng mga reps na hindi maganda ang mga lead, alamin kung saan ang disconnect.

Kapag nag-dial ka sa kung ano ang gumagana, palakihin ito — palawakin ang iyong mga AI workflow, i-automate ang higit pa sa proseso, o ipakilala ang AI-driven na pag-personalize para mapalakas ang mga resulta.

Ang pinakamahusay na AI lead gen system ay hindi kailanman static. Panatilihin ang pagpino, at ang iyong pipeline ay lalakas lamang.

5 Mga Ekspertong Istratehiya para sa AI Lead Generation

Ang director duo sa Envyro ay tumutulong sa mga kumpanya na ipatupad ang AI lead generation sa loob ng maraming taon. Gaya ng maiisip mo, nakapulot sila ng isa o dalawa sa daan. 

Narito ang kanilang mga nangungunang tip para sa mga kumpanyang gustong magsimulang gumamit ng AI lead generation.

1. Mag-check in sa iyong mga loop ng feedback

Ang pinakamahusay na mga solusyon ay patuloy na nagpapabuti. At ang tanging paraan upang mapabuti ay subaybayan ang feedback at gawin ito sa iyong mga update. 

Inirerekomenda nina Vasileski at Arsik ang pagtingin sa mga transcript ng mga pag-uusap upang matukoy kung saan madalas na bumaba ang mga user. "Karaniwan ay mayroong isang malagkit na punto kung saan ang mga tao ay bumababa Kung hindi ka tumitingin, hindi mo ito mapapabuti."

Maaaring humihingi ng napakaraming impormasyon ang posibleng pagdikit ng mga punto, paghingi ng impormasyon na sa tingin ng iyong lead ay hindi nauugnay, hindi pagiging upfront sa pagpapalit ng halaga – tulad ng, bakit dapat nilang ibigay sa iyo ang kanilang data?

Isa pang paraan upang pinuhin ang iyong system? Subaybayan kung paano gumaganap ang mga lead pagkatapos ng kwalipikasyon. Nagko-convert ba sila? Nagba-flag ba ang mga sales rep ng mga isyu sa kalidad ng mga lead? Ang AI ay mahusay sa pag-optimize ng mga pattern, ngunit kung pinapakain mo lang ito ng mga tamang insight.

2. Bawasan ang alitan sa mga simpleng daloy

"Minsan ang mga tao ay may ideya ng isang daloy sa kanilang ulo, ngunit sa papel ay nagtatapos ito sa pagiging masyadong mahaba," paliwanag ni Vasileski. "Ang kanilang mga gumagamit ay kailangang magbigay ng isang toneladang impormasyon at sila ay mawawala sa kanila."

Ang kanilang payo? Gupitin ito hanggang sa ibaba.

Bawasan ang iyong mga daloy sa mga mahahalaga lamang. Ang trabaho ng isang chatbot ay hindi upang makuha ang bawat detalye na posible — ito ay upang makuha ang mga tamang detalye nang hindi ginagawang masyadong mahirap ang lead. Subukang ipatupad ang:

• Mga sagot na maramihang pagpipilian sa halip na mga sagot sa buong pagta-type 
• Progressive profiling, kung saan nangongolekta ka ng data sa paglipas ng panahon, sa halip na sabay-sabay

At pagsubok, pagsubok, pagsubok. Kung masyadong maraming lead ang bumaba, putulin ang taba at gawing mas madali.

3. Huwag tumutok sa isang funnel

Maaaring may isang perpektong landas para sa iyong mga lead — sabihin nating gusto mong ibenta sa kanila ang iyong tinapay at mantikilya, isang karaniwang $500/buwan na subscription sa software. (Naroon na kami.)

Kahit na ito ang pangunahing layunin ng iyong kumpanya, mawawalan ka ng mga lead kung ang iyong mga daloy ay limitado sa 'ideal' na resulta. (Muli, nakapunta na kami doon).

“Kung masyado kang nakatutok sa isang funnel o isang alok, mawawalan ka ng maraming lead,” paliwanag ng mga Envyro guys. "Maaaring iba o mas mura ang gusto ng iyong mga customer, kaya kailangan mong maging dynamic."

Kung hindi pa handang mag-commit ang isang lead, mag-alok na lang ng libreng gabay. Kung malaki ang gastos ng isang tao, ipapaalam sa iyong bot ang isang tao nang real-time – maaari silang pumasok sa pamamagitan ng human-in-the-loop kung kinakailangan.

Sa madaling salita, mag-alok ng iba't ibang daloy para sa iba't ibang pangangailangan.

4. Gumamit ng AI para mas makatao

Hindi mo kailangang linlangin ang isang user na isipin na nakikipag-usap sila sa isang tao

"Karamihan sa pakikipag-usap na AI ay tunog robotic at boring," sabi ni Arsik. "Ngunit ang AI ay sapat na advanced sa mga araw na ito na ang isang ahente ng AI ay maaaring tunog ng tao."

Nauna ko nang tinakpan kung paano gawing mas tao ang isang chatbot . Ngunit narito ang pinakamahalagang takeaways:

• Gumamit ng mga natural na parirala (tulad ng 'Hey there!' sa halip na 'Hello. How can I assist you?')
• Panatilihin itong maikli at maigsi
• Kilalanin ang input ng user ('May katuturan iyan. Narito ang inirerekomenda ko.')
• Magdagdag ng kaunting personalidad. Ang isang maliit na init ay napupunta sa isang mahabang paraan.

5. Gamitin ang lahat ng data na mayroon ka

Alam ang pangalan ng iyong lead? I-bake ito sa mga daloy ng iyong chatbot. May anumang impormasyon tungkol sa kanila — industriya, laki ng kumpanya, pinagmulan? Gamitin ito para i-personalize ang kanilang karanasan. 

Ito ay ilang klasikong chatbot marketing 101.

Kung mas nauugnay ang iyong daloy, mas magiging kapaki-pakinabang ito, mas nakatuon ang iyong mga lead. Mas handa silang isuko ang kanilang email kapalit ng isang bagay na magpapadali sa kanilang buhay.

Paano Iwasan ang Mga Karaniwang Hamon ng AI Lead Gen

Nakatulong kami sa pag-deploy ng libu-libong lead generation chatbots (literal, libo-libo). 

At paano natin gagamitin ang ating kapangyarihan para sa kabutihan? Sa pamamagitan ng pagbabahagi sa iyo kung paano maiiwasan ang ilan sa mga pinakakaraniwang pagkakamali na ginagawa ng mga kumpanya kapag nagde-deploy ng mga chatbot .

Makakaranas ka ng ilang isyu — ngunit kung gagawin mo ito ng tama, malamang na maiiwasan mo ang apat na karaniwang isyu na ito.

Paano maiiwasan ang mga user na bumaba nang hindi umaalis sa impormasyon sa pakikipag-ugnayan

Ang isang karaniwang problema para sa mga bagong tagabuo ay ang kanilang mga gumagamit ay gusto ang impormasyong ibinibigay ng chatbot – ngunit hindi nila gustong magbigay ng anumang impormasyon bilang kapalit. 

Tulad ng alam natin, ang pakikipag-usap sa marketing ay tungkol sa kadalian at halaga. 

Kung ang iyong mga user ay nakikipag-usap sa bot, ngunit umalis bago ibigay ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan, subukang:

• Gawing mas natural ang iyong kahilingan sa pagkuha ng lead at nauugnay sa halaga ( “Gusto mo ng libreng gabay sa diskarte sa pagpapalaki ng iyong ad agency? I-drop ang iyong email at ipapadala ko ito kung gusto mo.” )
• Progresibong mangalap ng impormasyon, sa halip na sabay-sabay - hilingin ang kanilang industriya at makipag-ugnayan nang kaunti bago itanong ang laki ng kanilang kumpanya
• Magbigay ng mga auto-reply na button, upang ang mga user ay makatugon sa pamamagitan ng pag-click ng isang button

Paano maiiwasan ang pagkolekta ng mababang kalidad na mga lead

Kung ang iyong chatbot ay gumagawa ng mas maraming lead, ngunit mas mababa ang kalidad ng mga ito, hindi nito nilulutas ang problema. 

Subukang pahusayin ang mga tanong sa kwalipikasyon ng lead upang ma-filter ang higit pang mga prospect, tulad ng pagtatanong sa kanilang badyet o kapag naghahanap sila upang ipatupad ang isang solusyon. 

Sa halip na "Paano kami makakatulong?" itanong, "Aktibo ka bang naghahanap ng solusyon o nag-e-explore lang?" Sa ganoong paraan, hindi mo hinahabol ang mga taong hindi pa handang bumili.

Kung lalabas ang pagpepresyo, huwag lang mag-drop ng link—hilingin muna ang kanilang hanay ng badyet. Kung malabo ang mga ito, humukay ng mas malalim: "Naghahanap ka ba ng mabilis at madali, o isang pangmatagalang solusyon?"

Ang iyong chatbot ay dapat na parang isang kapaki-pakinabang na gabay, hindi isang form ng lead. Kwalipikado muna, kumuha ng impormasyon pangalawa.

Paano maiwasan ang isang hindi nakakatulong na chatbot

May mga tanong ang iyong mga user, ngunit hindi alam ng iyong chatbot kung paano sila sasagutin. Ang mga ganitong uri ng dead-end na pag-uusap ay hindi lamang walang silbi, lumilikha sila ng pagkabigo. 

Mapapabuti mo ang kaalaman ng iyong chatbot sa pamamagitan ng:

• Pagpapalawak ng Knowledge Bases kung saan ito kumukuha. Kung patuloy na humihingi ang mga user ng mga partikular na detalye tungkol sa iyong produkto, serbisyo, o pagpepresyo, tiyaking may access ang iyong chatbot sa tamang impormasyon.
• Pagdaragdag ng fallback flow. Dahil hindi makapagbigay ng partikular na sagot ang iyong bot ay hindi ito nangangahulugang hindi ito makakapagbigay ng anumang sagot. Turuan ito na gawin ang pinakamahusay na magagawa nito sa pagbibigay ng kapaki-pakinabang at may-katuturang impormasyon
• Pagsusuri ng mga tala ng pag-uusap. Suriin ang mga nakaraang chat upang matukoy ang mga karaniwang tanong na hindi nasagot ng bot, pagkatapos ay sanayin ito upang tumugon nang mas epektibo.
• Nagbibigay ng tuluy-tuloy na handoff. Kung hindi makakatulong ang isang chatbot, tiyaking ikinonekta nito ang mga user sa isang human rep nang mabilis at maayos — nang hindi sila inuulit.

Paano maiwasan ang isang pagsalakay ng mga kahilingan na makipag-usap sa isang tao

Binibigyang-daan ng mga Chatbot ang iyong mga user na makapag-self-service. Ngunit ang mga mahihinang chatbots ay isang middleman lamang sa pagitan ng gumagamit at ng panghuling tulong ng tao. 

Tukuyin kung ano ang gusto ng mga user mula sa isang empleyado na hindi maibigay ng bot. Pinapalitan ang mga detalye ng kanilang account? Mas mabilis na serbisyo? Higit pang impormasyon?

Gawin ang lahat ng magagawa ng iyong team para dalhin ang mga elementong ito sa iyong bot. Ikonekta ito sa higit pang mga Knowledge Base, bawasan ang bilang ng mga tanong, o magbigay ng mas personalized na impormasyon nang maaga.

I-deploy ang AI lead generation ngayong buwan

Gusto kong pagbutihin mo ang iyong ROI sa susunod na buwan, hindi sa susunod na taon.

Interesado ka sa AI lead gen, at mayroon kaming pinaka-flexible na platform ng ahente ng AI – at kung gusto mo, may kilala pa kaming ilang lalaki na medyo may karanasan sa pagbuo ng mga AI system.

Botpress nag-aalok ng suite ng mga pre-built integration (kabilang ang mga CRM, analytics, at mga tool sa pag-iiskedyul), isang host ng mga mapagkukunang pang-edukasyon, at isang partnership network — kung gusto mong magpalista ng ibang tao upang bumuo ng iyong AI lead gen system.

Sa abot-kayang mga plano, walang mark-up sa paggastos ng AI, at walang limitasyong mga kaso ng paggamit, ginamit ang aming platform para mag-deploy ng mga ahente ng AI at chatbot ng mahigit 500,000 builder.

Simulan ang pagtatayo ngayon. Ito'y LIBRE.

Mga FAQ

Maaari mo bang gamitin ang AI upang bumuo ng mga lead?

Oo, maaaring gamitin ang AI para sa pagbuo ng lead. Ang mga tool na pinapagana ng AI tulad ng mga chatbot, mga ahente ng AI, at software ng automation ay tumutulong sa mga negosyo na makilala, makipag-ugnayan, at gawing kwalipikado ang mga lead.

Pwede ChatGPT gumawa ng lead generation?

ChatGPT maaaring makipag-ugnayan sa mga prospect, sumagot ng mga tanong, at mangolekta ng impormasyon ng lead, ngunit wala itong built-in na automation ng pagbebenta. Para sa isang buong diskarte sa pagbuo ng lead, kadalasang gumagamit ang mga negosyo ng AI chatbots o mga ahente ng AI na idinisenyo para sa mga benta.

Paano ko isa-automate ang pagbuo ng lead?

Maaari mong i-automate ang pagbuo ng lead sa pamamagitan ng paggamit ng AI chatbots, CRM integration, at automated na email campaign. Nakakatulong ang mga tool na ito sa pagkuha ng mga lead, pag-follow up sa mga prospect, at pag-personalize ng outreach nang walang manu-manong pagsisikap.

Ano ang AI para sa lead generation?

Ang AI para sa pagbuo ng lead ay tumutukoy sa paggamit ng intelligent na automation upang mahanap, makipag-ugnayan, at maging kwalipikado ang mga potensyal na customer. Kabilang dito ang mga AI chatbot, virtual assistant, at mga tool sa automation ng pagbebenta na nag-streamline ng outreach, kumukuha ng mga lead, at nag-o-optimize sa proseso ng pagbebenta.

Ano ang pinakamahusay na tool sa pagbuo ng lead ng AI?

Bagama't maraming opsyon sa market, ang AI chatbot o AI agent ay ang pinakakomprehensibong AI technology para sa B2B lead generation. Ang pinakamahusay na tool sa pagbuo ng lead ng AI ay magagawang maayos na maisama sa iyong mga umiiral nang system.

Ano ang pinakamahusay na diskarte sa marketing ng AI?

Ang paglalagay ng AI sa iyong mga diskarte sa marketing ay pinakamahusay na gawin sa pamamagitan ng isang komprehensibong AI tool tulad ng isang chatbot o mga ahente ng AI. Binibigyang-daan ng software na ito ang iyong kumpanya na i-automate ang mga paulit-ulit na gawain at mapahusay ang diskarte sa pamamagitan ng mga proseso ng iyong negosyo.

Paano ko magagamit ang AI para makakuha ng mga de-kalidad na lead?

Ang mga tool sa pagbuo ng lead tulad ng mga ahente ng AI ay nagagawang tukuyin at gawing kwalipikado ang mga lead. Dahil masusuri nila ang data ng customer at data ng prospect, nakakahanap sila ng mga pinagbabatayan na pattern at tumpak na mahulaan ang mga lead na may mataas na kalidad.