Paano Magsimula ng AI Agency sa 10 Hakbang (Ayon sa Mga Eksperto)

'Paano ako magse-set up ng isang matagumpay na ahensya ng AI?'

Sigurado akong tinanong mo na ito ChatGPT . Ngunit hayaan mong subukan kong bigyan ka ng mas mahusay na sagot. 

Ang aming kumpanya ay nagbebenta sa (at kasama) ng maraming ahensya ng AI. Parang, marami . 

Kaya medyo pamilyar kami sa kung ano ang nagpapagtagumpay sa isang ahensya ng AI — at kung ano ang humahantong sa kabiguan.

Ang mga ahensya ng AI ay isang mainit na paksa ngayon, at para sa magandang dahilan. Halos ¼ ng mga kumpanya lamang ang may kakayahang lumampas sa patunay ng konsepto at lumikha ng nasasalat na halaga sa mga ahente ng AI . 

‍

Nangangahulugan iyon na 74% ng mga kumpanya ay walang posisyon upang bumuo at mag-deploy ng kanilang sariling mga proyekto sa AI.

Ngunit ikaw ay.

Ang tanging hamon ay mayroong maraming kumpetisyon upang malutas ang problemang ito. 

Nakipag-usap ako sa ilang tao sa aming kumpanya na nakatulong sa maraming ahensya ng AI na makapagsimula – narito ang lahat ng payo nila para sa mga builder na gustong mag-set up ng sarili nilang ahensya ng AI.

1. Paano Pumili ng Niche

Buckle in, dahil marami akong gustong sabihin tungkol sa mga niches. 

Ang pagkilala sa iyong angkop na lugar ay isa sa pinakamahalagang bahagi ng pag-set up ng iyong ahensya. Maraming mga tao na may tamang mga kasanayan at tool — ngunit ang angkop na lugar?

Ang pagpili ng iyong angkop na lugar ay isang timpla ng pagkamalikhain at diskarte. Ito ang magpapaiba sa iyo sa iba na may eksaktong kaparehong background ng pag-unlad at espiritu ng entrepreneurial na gaya mo. 

Ang kaso laban sa mga generalista 

Kapag nagdaragdag ng AI sa iyong mga inaalok na serbisyo, nakakatuwang sabihin na magagawa mo ang lahat.

"Ngunit ang mga customer ay hindi karaniwang naaakit ng 'We do AI,'" paliwanag ni Jean-Bernard Perron. Siya ang COO at CFO sa isang kumpanya ng AI, at nagtrabaho siya sa daan-daang ahensya ng AI sa kanyang dekada sa industriya.

"Alam mo kung ano ang gustong marinig ng mga kliyente? ' Dalubhasa kami sa mga ahente ng AI para sa eksaktong kaso ng paggamit na ito .' Kung sasabihin mong magagawa mo ang lahat, ang naririnig ng iyong mga customer ay hindi ka magaling sa anumang bagay.”

Ang karamihan ng mga matagumpay na nagbebenta ng AI ay pumupunta sa angkop na lugar.

Paano makilala ang iyong angkop na lugar? Natutuwa akong nagtanong ka. 

Paano ipako ang iyong sariling angkop na lugar 

Patrick Hamelin ay isang inhinyero na nakatuon sa paglago na tumulong sa tonelada ng mga ahensya ng AI na makapagsimula. Nilublob pa niya ang kanyang daliri sa tubig kamakailan, at nagsimulang magtungo sa isang in-house na ahensya ng start-up. 

At iniinterbyu niya ang mga ahensya ng AI para masaya . Para lang makita kung paano nila nakuha ang kanilang tagumpay. Sapat na sinabi.

“Alamin mo kung ano ang galing mo,” mungkahi ni Hamelin. "Palagi kong inirerekumenda ang pagsasagawa ng SWOT analysis , pag-alam ng iyong mga lakas, at pagkatapos ay tumuon sa angkop na lugar na iyon."

Ano ang hitsura ng mga niches? Magandang tanong.

Karaniwang hindi sapat ang isang use case. 'Dalubhasa kami sa mga benta,' o 'dalubhasa namin sa serbisyo sa customer.' Hindi. Palalimin.

Ang mga angkop na lugar ay kadalasang lokasyon, wika, o isang partikular na channel o pagsasama . “Kung magaling ka sa paggamit ng Hubspot, at alam mong may problema doon na lutasin — lutasin ito at nasa iyo ang iyong market,” paliwanag ni Hamelin.

Ang aming platform ng AI ay may mga pakikipagsosyo sa dose-dosenang mga ahensya. Ang ilan sa kanilang mga specialty para sa mga ahente ng AI ay kinabibilangan ng:

• Pagsasama sa mga partikular na CRM (tulad ng Zendesk )
• Pagbuo para sa mga hotel, telcos, o iba pang niche na industriya
• Nagde-deploy sa LATAM o Europe

Ang isa pang diskarte upang i-target ang iyong angkop na lugar ay: tingnan ang mga tao sa paligid mo . Marahil ay marami kang kakilala sa isang partikular na industriya, o pamilyar ka sa isang partikular na problema. 

Tumutok sa mga problemang iyon, dahil walang iba.

"Tingnan mo ang iyong mga kaibigan, tingnan ang iyong mga kasamahan," inirerekomenda ni Hamelin. "Kung alam mo ang problema, magkakaroon ka ng competitive advantage."

2. Paano Pumili ng Scale ng Iyong Solusyon

Alam kong sinabi ko na ang niche ang pinakamahalagang pagpipilian - ngunit isaalang-alang kung gaano kalapit ang pagkakaugnay ng niche at sukat.

Ang laki ng proyektong pipiliin mong gawin ay bubuo ng pundasyon para sa iyong negosyo – ang iyong presyo, ang iyong mga potensyal na kliyente … lahat.

Malinaw, ang sukat na tama para sa iyo ay magiging lubhang nakadepende sa iyong angkop na lugar.

Mayroong 3 pangunahing bucket ng mga proyekto ng AI . Nakita na namin silang lahat, ngunit ang isa ay tiyak na pinakasikat (at ang pinakamadaling magtagumpay).

A) Malaking ganap na custom na mga proyekto

‍

Aayusin mo ang bawat bahagi ng build: ang mga daloy ng trabaho, ang lohika, ang mga integrasyon, ang istraktura ng data, ang fallback handling — lahat ng ito. Makakagambala lang ang isang template sa iyong paraan.

Ang mga custom na proyekto ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang, ngunit mayroon ding mas mahabang mga ikot ng pagbebenta, mas maraming input ng stakeholder, at ang kasalukuyang banta ng paggapang ng saklaw. 

Kakailanganin mo ang matatag na pamamahala ng proyekto at malinaw na mga hangganan — kung hindi, hindi kailanman tapos ang bot.

Sa teknikal na bahagi, magkakaroon ka ng malalim na kadalubhasaan sa iyong solusyon at software, at magagawa mong pamahalaan ang mga kumplikadong pagsasama at mga kinakailangan sa pagsunod na kasama ng mga chatbot ng enterprise .

Ang karaniwang pagpepresyo para sa mga pasadyang proyekto ay, siyempre, isang pasadyang quote. Maaari kang maningil sa bawat oras na nagtatrabaho ka, o bawat milestone na naabot mo, o kahit para sa isang kumpletong proyekto (ngunit malamang na dapat mong i-space out ang mga pagbabayad kung ito ay magiging isang multi-step na proyekto).

B) Katamtamang template-based na mga proyekto

‍

Mga template = matalik na kaibigan ng ahensya ng AI.

Ito ang pinakakaraniwang uri ng ahensya ng AI. Mas mabilis ang mga ito kaysa sa customs at mas customized kaysa sa mga turnkey.

Mas madaling ibenta kaysa sa isang hindi umiiral na custom, at mas nasusukat ito. Gugustuhin mong gumamit ng mga framework ng ahente ng AI , sa halip na isang kumpletong solusyon sa DIY.

Mayroong ilang iba't ibang paraan sa pagpepresyo ng mga template ng proyekto. Maaari kang singilin:

• Isang tiered na pagpepresyo batay sa mga feature o integration
• Isang nakapirming bayad na may mga opsyonl na add-on
• Isang buwanang retainer para sa patuloy na suporta + mga update

Kami ay isang tagahanga ng modelong ito (tulad ng lahat ng mga ahensya na aming pinagtatrabahuhan), na ang aking kaibigan na si Matthew ay naglagay ng isang video na nagpapaliwanag kung paano muling gumamit ng mga template kapag nagbebenta ka sa maraming kliyente:

C) Maliit na turn-key na proyekto 

‍

Ang mga maliliit na proyekto ng turnkey ay karaniwang gumagana mula sa parehong na-configure na bot. Maaari kang bumuo ng isang bot para sa lahat ng iyong mga customer.

Ang turnkey ay mas madaling i-deploy, ngunit mas mahirap i-strategize. 

Ano ang mahirap sa maliliit, turnkey na proyekto? 

Hayaan na natin ito: kakailanganin mong humanap ng panalong kumbinasyon – isang madaling i-market, murang gawin, at sapat na na-configure para sa segment na iyong tina-target. 

Kung makakaisip ka ng isang malakas na kaso ng paggamit, ang iyong pagpepresyo ay dapat na:

• Isang mababang buwanang subscription
• Isang beses na bayad sa set-up at maliit na buwanang bayad
• Isang self-serve o semi-managed na modelo, kung saan pinamamahalaan ng iyong mga user (karamihan) ang lahat nang mag-isa at nasasangkot ka lang kapag kinakailangan

3. Paano Pumili ng Tech Stack

Platform ng pagbuo ng AI

Ito ang isa sa pinakamalalaking pagpipilian na gagawin mo – ngunit sigurado ako na mayroon ka nang ilang mga pagpipilian sa isip. 

Maaari kang mag-alok ng maraming serbisyo sa maraming platform, ngunit mas madali (at mukhang mas maganda ito sa iyong mga kliyente) na magsimula sa isang sistema upang sumama sa iyong angkop na alok.

Malinaw na may kinikilingan ako sa atin, ngunit sa halip na ituro mo ito, bibigyan kita ng ilang tanong na dapat mong itanong sa iyong sarili kapag namimili sa paligid:

• Umaasa ba ang iyong angkop na lugar sa RAG ?
• Kakailanganin mo ba ang human-in-the-loop?
• Gaano kahalaga ang custom na logic at extensibility?
• Maaari bang gumawa ng mga update ang mga kliyente, o dadaan ba ang lahat sa iyo?
• Mahusay ba ang sukat ng modelo ng pagpepresyo ng platform sa laki ng iyong deal?

Malinaw, ang isang ahente LLM na naglalayong AI orchestration ay magiging ibang kuwento kaysa sa isang simpleng WhatsApp chatbot para sa serbisyo sa customer.

CRM

Sa totoo lang, hindi pa masyadong maaga para makakuha ng CRM. Kung kakailanganin mo ng isa sa kalaunan (ibig sabihin, plano mong sukatin), dapat kang magsimula sa isa upang gawing mas madali ang proseso ng pagsubaybay sa paglago. 

Mayroong mga libreng pagpipilian doon. Walang dahilan. 

Iyon ay sinabi, kung ikaw ay nasa iyong scrappy start-up phase at sinusubukan mong i-minimize ang iyong tech stack – sigurado, gumamit ng Excel. 

Ngunit maging babala na ang bawat negosyante na tinanong ko ay nagsabi na ang isang CRM ay sulit , kahit na sa simula. 

Tagabuo ng website

Isang salita ng babala: maraming tao ang nag-iisip na kailangan nila ng mamamatay na website para makuha ang kanilang mga unang kliyente. 

Kung gusto mong mag-invest ng oras at pera para makabuo ng magandang website, go for it. Ngunit isang tala ng karunungan mula sa ating matalino, matalinong kaibigan Patrick Hamelin : maraming matagumpay na ahensya ng AI ang walang magagandang website .

"Ang mga website ay hindi isang dealbreaker. Mamuhunan muna sa magagandang solusyon," iminumungkahi niya. 

Kung wala ka pang website, iminumungkahi kong sundutin ang WordPress, Webflow, Wix, o isa pa sa world-class, W-named na mga tagabuo ng website. 

Serbisyo sa pagbabayad

Kakailanganin mo ang mga tao na magbayad sa iyo (sa isang perpektong mundo), at ang sistema ng pagbabayad na pinili ng start-up builder ay karaniwang Stripe .

Ginagamit namin Stripe . Ang bawat negosyante sa Reddit ay nagtataguyod para sa Stripe . I assume Stripe nagpapatakbo ng kalahati ng internet sa puntong ito.

Kapag nagsimula ka nang kumita ng pera, mapapahalagahan mo kung gaano kadaling magpadala ng mga invoice, mag-set up ng umuulit na pagsingil, o magsagawa ng mga pagbabayad nang diretso sa pamamagitan ng isang link sa pag-checkout. Mahusay din itong gumaganap sa karamihan ng mga CRM at mga tool sa pamamahala ng proyekto.

4. Paano Bumuo ng Koponan ng Ahensya

Mayroong 2 mahalagang bahagi ng isang ahensya ng AI: pagbuo at pagbebenta. 

Nais mong gawin ang dalawa sa iyong sarili?

Hindi ko sinasabing imposible. Hindi naman. 

Ngunit ayon kay Perron - na nakita ang kanyang patas na bahagi ng mga ahensya ng AI na nagsimula - ito ay malamang na hindi. 

"Kung nagtatrabaho ka nang solo, kailangan mong maging isang teknikal na eksperto at isang salesperson . Magagawa mo ang dalawa. Ngunit kung ang aking karanasan sa merkado na ito ay nagturo sa akin ng anuman, ito ay ang karamihan sa mga tao ay hindi mahusay sa pareho ."

Sa buong katapatan: Ang pinakamalaking pulang bandila na nakikita natin sa mga naunang ahensya ay isang 1-taong palabas na sa tingin nila ay magagawa nila pareho. 

Sumasang-ayon si Hamelin: “Kapag nakakita ako ng ahensya na kulang sa panig ng pagbebenta o pagtatayo, sinasabi ko sa kanila na ito ang unang kailangan nilang ayusin.”

Saan mahahanap ang iyong kalahati?

• Pagbuo ng mga komunidad – kung ikaw ay nasa anumang mga server, asosasyon, atbp.
• Mga personal na koneksyon – kung mayroon kang anumang mga kaibigan o propesyonal na koneksyon 
• Social media (partikular na ang LinkedIn) – baka may kakilala ka na nakakakilala sa isang malakas na nagbebenta. Baka umabot sa tamang audience ang post mo

Siyempre, may iba pang mga gawain na maaaring gusto mo, ngunit wala kang mga kasanayan upang gawin. Iyan ay mabuti - iyon mismo ang para sa mga freelancer.

Mga freelancer

Huwag kalimutan: mayroon kang mundo ng work-for-hire sa iyong mga kamay. 

Hindi ka dapat kumukuha ng mga full-time na tungkulin hanggang sa magkaroon ka ng pare-parehong cash flow. Ngunit pansamantala, dapat mong gamitin ang mga freelancer para sa mga gawain tulad ng:

• Pagbuo ng website
• Karagdagang gawain sa dev
• Mga gawain sa disenyo – para sa iyo na mga materyales o sa iyong mga serbisyo/produkto
• Mga gawain sa nilalaman – lalo na kung gagamit ka ng marketing ng nilalaman para sa mga lead

Sa totoo lang, maaaring mahirap makahanap ng mahuhusay na freelancer. Kumuha ng mga rekomendasyon, magtanong sa paligid – at kapag nakakita ka ng isang taong nagtatrabaho, panatilihin sila sa iyong listahan at gamitin ang kanilang mga serbisyo hangga't maaari.

5. Paano Matukoy ang Mga Panloob na Daloy ng Trabaho

Hindi ako tanga. Hindi ka tanga. Alam naming magbabago ang iyong mga panloob na daloy ng trabaho habang umaangkop ka sa mga bagong hamon. Mga hindi inaasahang kahilingan — mabuti at masama. 

Ngunit kailangan mong tukuyin kung ano ang iyong gagawin kapag pumasok ang mga unang kliyenteng iyon. 

Paano mo pinamamahalaan ang mga file at input?

Ang mga kliyente ay magpapadala sa iyo ng mga bagay sa lahat ng mga format — Notion doc, PDF, spreadsheet, kalahating nakasulat na email. 

Mag-set up ng isang sentralisadong lugar para kolektahin ang lahat. Gumagana nang maayos ang Google Drive. Ganoon din Notion . Huwag lang hayaang mabuhay ito sa iyong inbox.

Anong mga tool ang iyong ginagamit upang subaybayan ang pag-unlad?

Magsimula nang simple. A Trello board, a Notion tracker, isang Google Sheet. Hindi mahalaga — siguraduhin lang na hindi mo inilalagay ang lahat sa iyong ulo. Grabe yung kaliskis niyan.

Paano mo susubaybayan at papanatilihin ang mga bot pagkatapos ilunsad?

Oo, dapat mong suriin ang mga log. Hindi, hindi mo kailangan ng buong pagsubaybay stack kaagad. 

Ngunit kailangan mo ng plano kung paano mo papanatilihing gumagana ang mga bot — at kung paano mo makikita ang mga isyu bago gawin ng iyong mga kliyente.

Sino ang nagmamay-ari ng ano (kahit ikaw lang)?

Simulan ang pagtukoy ng mga tungkulin ngayon: tagabuo, PM, suporta, atbp. Oo, maaaring mukhang kalokohan kung isa kang palabas na isang tao. 

Ngunit sa ganoong paraan, kapag nagsimula kang kumuha ng mga freelancer o scaling ang iyong ahensya, hindi mo muling itinatayo ang lahat mula sa simula.

‍

6. Paano Matukoy ang Mga Panlabas na Daloy ng Trabaho

Ano ang kailangan mo mula sa iyong mga kliyente upang magtagumpay?

Anong pattern ng pabalik-balik ang iyong susundin upang makuha mula sa unang tawag hanggang sa huling yugto ng produkto (sa hindi mabilang na mga pag-ulit at pagpapahusay?)

Dapat kang magkaroon ng down pat bago ka mag-book ng iyong unang kliyente. Hindi mo nais na magmukhang ginagawa mo ang iyong proseso sa mabilisang.

Gaano ka (dalas) magbibigay ng mga update?

Pumili ng isang ritmo at manatili dito. Lingguhang check-in? Mga video ng looom? Mga buod ng email? 

Pumili ng format na gumagana para sa iyo at nagtatakda ng mga inaasahan para sa komunikasyon. Siyempre, kumpirmahin na gumagana ito para sa iyong kliyente at umangkop sa kanilang mga pangangailangan hangga't maaari.

Ano ang iyong proseso ng rebisyon at feedback?

Magkakaroon ng mga tala ang mga kliyente. Magpasya ngayon kung gaano karaming mga round ang papayagan mo, kung paano sila dapat maghatid ng feedback (hindi sa pamamagitan ng 14 na magkakahiwalay na email, mas mabuti), at kung ano ang mangyayari pagkatapos ng paglunsad kung gusto nila ng higit pang mga pagbabago.

Sinasanay mo ba ang kliyente sa dulo?

Kung sila mismo ang mag-e-edit ng bot, kahit na ang 10 minutong walkthrough ng Loom ay makakapagtipid sa iyo ng mga oras ng suporta sa hinaharap. Kung ito ay ganap na pinamamahalaan, tiyaking alam nila kung paano magsumite ng mga kahilingan sa pagbabago.

7. Paano Mag-set Up ng Legal na Istraktura at Pagsunod

Ang pakikipag-usap tungkol sa legal na bahagi ng iyong ahensya ng AI ay ang pinaka-nakakatakot, ngunit - tulad ng kalahati ng mga item sa listahang ito - arguably ang pinakamahalaga. 

Narito ang 4 sa mga bagay na kailangan mong isaalang-alang kung seryoso ka sa pagsisimula ng isang ahensya ng AI (kung ikaw, gaya ng sinasabi ng mga bata, sa totoo lang ).

Mag-set up ng LLC o Corporation o SE

Kung naniningil ka ng pera sa mga tao, malamang na hindi mo dapat ginagawa ito bilang random na tao sa internet.

Tandaan: Magbabago ang pangalan nito depende sa iyong bansa . (USA = LLC, Canada = Corporation, Europe = SE, atbp.)

Ang pagse-set up ng isang LLC (isang limitadong kumpanya ng pananagutan) ay nagpoprotekta sa iyong mga personal na asset kung ang isang kliyente ay nagdemanda sa iyo, hindi nagbabayad, o nag-claim na sinira ng iyong bot ang kanilang negosyo (ngunit... subukang huwag gumawa ng bot na sumisira pa rin sa kanilang negosyo).

Dahil ito ay nag-iiba-iba ayon sa bansa, hindi ako susuriin ang mga detalye. Ngunit pumunta at hanapin ang mga kinakailangan para sa kung saang bansa ka naroroon.

Account sa bangko ng negosyo

Kakailanganin mo rin ng bank account ng negosyo. 

Pumunta sa iyong bangko. Magbukas ng account sa negosyo. 

Tulad ng nasa itaas, ito ay upang limitahan ang iyong personal na pananagutan. Hindi mahirap gawin. At oo, kailangan mong gawin ito.

Mga kontrata at kasunduan 

Mangyaring huwag magsimula ng isang proyekto nang walang kontrata . Wala akong pakialam kung startup ng best friend mo o crypto side hustle ng pinsan mo. Isulat ito.

Sa pinakamababa, dapat saklawin ng iyong kontrata ang:

• Saklaw ng trabaho (ano ang kasama at kung ano ang hindi)
• Mga tuntunin sa pagbabayad (kapag binayaran ka at kung paano)
• Sino ang nagmamay-ari ng ano (lalo na sa anumang bagay na binuo ng AI)
• Paano makakalakad ang alinman sa inyo kung sa timog ang lahat

Maaari kang magsimula sa isang solidong template (Bonsai, SPP, Docracy, atbp.), ngunit tingnan ito ng isang abogado kapag sinimulan mong isara ang mga tunay na deal.

Mga puntos ng bonus kung gagamit ka ng isang bagay tulad ng Master Service Agreement (MSA) — karaniwan ito sa US at ilang iba pang mga market. Karaniwang binabalangkas nito ang mga pangkalahatang tuntunin nang isang beses, kaya ang mga proyekto sa hinaharap ay hindi nangangailangan ng isang buong bagong kontrata sa bawat oras.

Pagkapribado ng data at pagsunod 

Kung gumagawa ka ng mga solusyon sa AI na nakaka-touch sa data ng customer, nagsa-sign up ka rin para sa masayang mundo ng pagsunod.

Magsimula tayo sa halata: sino ang nagmamay-ari ng data? Ang mga input, ang mga output, ang modelo mismo? Kailangan mong maging malinaw diyan sa iyong kontrata. Ipapalagay ng ilang kliyente na sa kanila ang lahat — kahit na ginagamit mo ang sarili mong bot o mga template na paunang sinanay.

Ngayon para sa legal na bahagi. Kung ang iyong mga kliyente ay nasa EU (hi, GDPR) o California (hi, CCPA), malamang na nalalapat din sa iyo ang mga batas sa privacy na iyon, kahit na hindi ka nakabase doon . 

Basahin kung paano makakaapekto ang mga ito sa iyong mga solusyon (na magiging partikular sa use-case-specific). Mababasa mo ang aming maikling gabay sa paggawa ng mga chatbot na sumusunod sa GDPR .

Hindi mo kailangang maging isang abogado sa privacy, ngunit kailangan mo ng:

• Isang pangunahing pag-unawa sa kung paano at saan iniimbak ang data
• Isang plano para sa pagtanggal ng data ng user kung hiniling
• Wika sa iyong mga kontrata na sumasaklaw sa bagay na ito

At kung gusto mong mag-deploy ng mga chatbot sa pangangalagang pangkalusugan o mga chatbot sa pananalapi , itigil ang pagbabasa nito at makipag-usap sa isang tunay na eksperto sa pagsunod.

8. Paano Kumuha ng mga Kliyente (AKA Lead Generation)

Okay, ito ang magiging pinakakapana-panabik na hakbang. 

Bakit? Dahil pinamumunuan ko ang henerasyon para mabuhay. At alam mo kung ano? Excited na akong kausapin ito.

Mayroong ilang mga bucket ng mga taktika sa pagbuo ng lead (at maaari mong palaging pumunta sa ruta ng pagbuo ng lead ng AI ). 

Maaari kang pumunta para sa higit sa isa? Talagang. 

Paano dapat pumili kung alin ang pupuntahan? Natutuwa akong nagtanong ka.

Paano Pumili ng Lead Gen Strategy

Nangangailangan ba ang iyong alok ng pag-uusap o pag-click? 

Kung ang iyong produkto o serbisyo ay isang turnkey na solusyon o isang mabilis na template – dapat kang pumunta para sa scale. Magiging kaibigan mo ang Outbound. 

Kung nag-aalok ka ng isang bagay na mas mahal o custom (o nag-aalok ka ng pagkonsulta o diskarte), kailangan mo ng tiwala at reputasyon. 

Sa kasong ito, dapat mong tunguhin ang pamumuno sa pag-iisip. Bumuo sa publiko, lumikha ng digital presence. Maging isang Linkedin-fluencer, kung kailangan mo.

Mayroon ka bang oras na matitira?

Kung nagsisimula ka ng isang ahensya ng AI bilang isang side hustle sa iyong full-time na trabaho, kayang-kaya mong maglaro ng mahabang laro. 

Kung gusto mong tumuon sa mga pangmatagalang resulta, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pagbuo ng reputasyon sa pamamagitan ng content marketing, partnership, at SEO .

Ngunit kung sinusubukan mong makakuha ng mga kliyente sa lalong madaling panahon, tunguhin ang mas maikling mga panalo: malamig na outreach, baby. Mga DM, email - ano ba, maaari ka ring tumawag sa mga tao kung gusto mo.

Magkano ang badyet at paggawa mo?

Kung mayroon kang mga mapagkukunan, pumili ng ilang mga diskarte at pag-iba-ibahin. Ang paggawa ng parehong outbound at inbound ay palaging ang mas ligtas na taya.

Kung nag-iisa ka, at sinusubukan mong patakbuhin ito? Pumili ng isang channel at lumalim.

Saan gumugugol ng oras ang iyong ICP?

Maniwala ka sa akin: Nag-aksaya ako ng masyadong maraming oras sa marketing sa mga developer sa Linkedin bago ko naisip na ginagawa ng karamihan sa mga developer. Hindi. Pumunta ka. Sa LinkedIn. 

Kung nakakatulong itong paliitin, isipin kung saan nakatambay ang iyong ideal customer profile (ICP). 

Ito rin ay isang magandang pagkakataon upang makuha ang iyong ICP, kung sakaling hindi mo pa nagagawa.

Mga Uri ng Lead Generation

Malamig na outreach

Alam ko - nakakainis ang malamig na outreach. Ngunit kung hindi ito gumana, walang gagawa nito.

Ako ay upfront tungkol sa crappy bahagi: kailangan mong magpadala ng humigit-kumulang 100 mga email upang makakuha ng 5 mga tugon (kung gagawin mo ang isang mahusay na trabaho sa ito).

Ngunit tumuon tayo sa mga positibo ng malamig na outreach:

• Ito ang pinakamabilis na paraan upang makakuha ng feedback tungkol sa iyong paraan ng pagbuo ng lead
• Ito ay mura

Kakailanganin mong magkaroon ng malinaw na pagpoposisyon at isang malinaw na angkop na lugar – at maaari kang magpasya kung mayroon kang mga mapagkukunan upang i-personalize ang mga mensahe o wala (isang unang pangalan, sa pinakamababa, ay inirerekomenda).

Ang malamig na outreach ay higit pa sa mga email. Maaari kang magsimulang maghagis ng mga mensahe sa anumang platform ng social media, na maaaring mas angkop para sa angkop na lugar ng iyong ahensya. 

Marketing ng nilalaman

Ang marketing ng nilalaman (hello) ay magdadala sa iyo ng papasok na trapiko – at hindi marami sa mga taong iyon ang gustong bumili ng isang bagay mula sa iyo, ngunit alam mo kung ano? Ang ilan sa kanila ay gagawin. At iyon ay medyo cool. 

Ang marketing ng nilalaman ay lalong hindi kapani-paniwala para sa mga ahensyang pinamumunuan ng tagapagtatag (hello, ikaw iyon). 

Bakit? Gustong bumili ng mga tao mula sa mga karampatang tao na alam ang produkto sa loob at labas – hindi isang tindero na bihasa sa ilang mga punto sa pag-uusap. 

Simulan ang paggawa ng mga video sa YouTube – maaaring mga demo ang mga ito, mga cool na kaso ng paggamit, o anumang bagay na nakakaakit sa iyong ICP. Magsimulang mag-post sa Twitter (hindi, hindi mo ako maaaring tawagin itong X). At siyempre: simulan ang pagiging isang LinkedIn influencer.

Maaari ka ring mag-publish ng mga artikulo sa iyong website bilang isa pang anyo ng marketing ng nilalaman. Ngunit bilang isang propesyonal na nagmemerkado ng nilalaman, iminumungkahi kong i-save mo ito hanggang sa magkaroon ka ng ilang empleyado sa ilalim ng iyong sinturon. 

Bakit? Ito ay madalas na nangangailangan ng higit pa SEO kaalaman, at ito ay higit pa sa isang mabagal na taktika sa paso kaysa sa social media.

Mga lead magnet

Gustung-gusto ng lahat ang lead magnet. Libreng gamit? Oo, kunin ang aking email. 

Ang mga lead magnet ay kung paano ka kukuha ng ilang email (at pagkatapos ay maaari kang lumipat mula sa malamig na outreach tungo sa ilang warm-ish outreach).

At hayaan kong sabihin sa iyo, wala nang mas sasarap pa kaysa sa isang mainit na lead pagkatapos tumakbo sa mga pahina at pahina ng malamig na mga lead. 

Maaari mo talagang gamitin ang anumang bagay bilang lead magnet. Kailangan lang na sulit ang email ng isang tao. Kasama sa mga karaniwang lead magnet ang:

• Libreng pag-audit, pagtatasa, o konsultasyon
• Pag-aaral ng kaso
• Mga gabay o template

Kung natamaan mo ang isang tunay na punto ng sakit para sa iyong ICP, maaari mong simulan ang pagkolekta ng maiinit na mga lead sa autopilot. 

Mga pakikipagsosyo

Ang pinakamahusay na paraan upang bumuo ng mga lead? Manghiram ng audience ng ibang tao.

Hinahayaan ka ng mga pakikipagsosyo na laktawan ang linya — hindi ka malamig sa pag-email, ipinapakilala ka. Ang paglipat ng tiwala na iyon ay nagpapadali sa lahat.

Makakahanap ka ng mga kasosyo sa lahat ng uri ng mga lugar:

• Mga AI marketplace na naglilista ng mga vendor (tulad ng Botpress , Webflow, o Zapier mga direktoryo)
• Ang mga ahensyang hindi AI na gustong mag-alok ng AI sa kanilang mga kliyente (isipin ang disenyo, dev, o mga ahensya ng marketing)
• Mga masasayang kliyente na handang i-refer ka sa iba sa kanilang network

Ang nakakalito na bahagi? Kailangan mo talagang bumuo ng mga relasyon. Ang mga pakikipagsosyo ay mas mabagal sa pagsisimula, ngunit kapag umuusad na ang mga ito, maaari silang magbigay sa iyo ng pare-parehong stream ng mga maiinit na lead na walang gastos sa ad.

Kung ang iyong alok ay simple, nauulit, at nagmumukhang matalino sa ibang tao sa pagrerekomenda nito — congrats, ikaw ay materyal sa pakikipagsosyo.

9. Paano I-Demo ang Iyong Alok

Bumuo ng isang patunay ng konsepto

Hindi mo kailangan ng kliyente para makapagsimula — kailangan mo lang ng problema at pangunahing solusyon sa AI na nagpapatunay na alam mo ang iyong ginagawa.

Ang isang patunay ng konsepto ay dapat na mabilis, nakatutok, at walang kabuluhan. Ito ay hindi isang portfolio piraso; ito ay isang pagsisimula ng pag-uusap. Bumuo ng isang bagay na lumulutas ng iisang sakit na punto gamit ang mga tool na pinaplano mong ialok — tulad ng isang lead-qualifying bot, o isang customer support agent na kumukuha mula sa isang knowledge base.

Panatilihin itong simple, ipakita ito, at tingnan kung sino ang kumagat.

Gumawa ng ilang pro bono na trabaho

Ang libreng trabaho ay hindi ang kalaban — ang masamang libreng trabaho ay.

Kung magtatrabaho ka nang libre, siguraduhing may makukuha ka rito. Isang case study, isang testimonial, isang mainit na pagpapakilala sa isang chat ng grupo ng CEO — anuman ang nakakatulong sa iyong paglaki. 

At huwag lamang bumuo ng anumang bagay para sa sinuman. Pumili ng isang kumpanya sa iyong target na angkop na lugar upang aktwal na matulungan ng proyekto ang posisyon mo para sa hinaharap na trabaho.

Gayundin, tiyaking malinaw ang saklaw. Ang "Libre" ay hindi nangangahulugang walang limitasyong mga pagbabago at a Slack channel na puno ng mga kahilingan sa tampok.

Bumuo ng isang buong (o maramihang) prototype

Minsan ang pinakamabilis na paraan upang makakuha ng trabaho ng kliyente ay ang pagbuo lamang tulad ng mayroon ka nang trabaho ng kliyente.

Pumili ng ilang industriya na gusto mong i-target at bumuo ng mga fully functional na ahente ng AI para sa kanila. Isang bot na nagbu-book ng mga appointment para sa isang salon. A Slack katulong para sa onboarding. Isang chatbot na kwalipikado ang mga lead para sa isang real estate agent. 

Ang mga ito ay hindi kailangang maging handa sa kliyente — sapat na pinakintab para i-demo o muling gamitin bilang mga template.

Kapag nabuo na ang mga ito, maaari mong gamitin muli ang mga ito sa malamig na outreach, sa iyong website, o sa mga lead magnet. Hindi ka naghihintay ng pahintulot — ipinapakita mo kung ano ang posible.

10. Paano Presyohan ang Iyong Mga Serbisyo

Ito ay isa sa mga pangunahing desisyon na kailangan mong gawin. 

Ngunit huwag mag-alala: maaari mong palaging baguhin ito habang natututo ka at lumalaki.

Bahagi ng dahilan kung bakit napakalaking tanong ng pagpepresyo ay dahil ginagawa ng daan-daang ahensya ng AI na nakausap namin… lahat. 

Ibig sabihin, isang toneladang ahensya ang pipili na magbenta ng serbisyo sa halip na isang produkto lamang.

Maraming ahensya ang magtatayo ng proyekto, magbebenta ng resulta, at maniningil para mapanatili ito. Sa ilalim ng modelong ito, karaniwang kasama ang mga update sa halaga ng pagpapanatili.  

Siyempre, ang umuulit na kita ang karaniwang layunin. Ito ay mas matatag; ito ay mas praktikal. Gustung-gusto nating lahat ang regular na pag-check in sa koreo. 

"Gusto mong malaman kung magkano ang halaga ng problema," paliwanag ni Hamelin. "Ang mga ahensya ay hindi nagbebenta ng mga tool. Nilulutas nila ang mga problema. Alamin kung gaano kahalaga ang problemang iyon sa iyong inaasam-asam."

Paunang pagtatayo

Ang pagpepresyo ay nakasalalay sa pagiging kumplikado, paglahok, at ang uri ng kliyente na iyong tina-target.

High-ticket ang mga custom na proyekto — kahit saan mula $5K hanggang $50K+ , na sinisingil bilang flat fee o ayon sa milestone. Ang mga ito ay tumatagal ng oras at karaniwang may kasamang malalim na pagsasama o mabibigat na pagsunod sa mga build.

Ang mga proyektong nakabatay sa template ay dumarating sa hanay na $1.5K hanggang $10K . Nagsisimula sila sa isang base template at bahagyang na-customize, na may mga opsyonal na add-on para sa suporta o pagsasama.

Ang mga solusyon sa turnkey ay ang pinakanasusukat ngunit pinakamababang presyo — isipin ang $50–$500/buwan , alinman bilang isang subscription o isang setup + buwanang bayad. Pinakamahusay para sa mga niche na problema na may nauulit na halaga.

At tandaan: Huwag magpresyo batay sa kung gaano katagal ka bago bumuo — presyo batay sa kung magkano ang halaga nito sa kliyente.

Mga gastos sa pagpapanatili

Hindi lahat ng ahensya ng AI ay hahawak ng mga pakete ng pagpapanatili. Baka pinapabuti mo lang ang mga kasalukuyang AI system. Siguro nagbebenta ka ng mga solusyon at pinutol ang mga relasyon pagkatapos. 

Buti na lang may maintenance package. Ang pagsubaybay at pagpapabuti ng mga ahente ng AI ay mahalaga. Ngunit ang pagbebenta ng purong subscription ay maaaring isang pagkakamali.

Isang tonelada ng mga baguhan ang kinakabahan na hindi sila magkakaroon ng paulit-ulit na negosyo . Kaya ano ang ginagawa nila? Gumagawa sila ng mga mamahaling pakete ng pangangalaga. 

Kumuha ng ilang payo mula sa mga eksperto: Ibenta lamang kung ano talaga ang halaga ng pagpapanatili sa iyo.

Magtiwala na darating ang paulit-ulit na negosyo nang hindi pinipilit ito sa iyong mga kontrata.

 "Muling kinukuha ko ang bawat mabuting kontratista sa tuwing kailangan ko sila," sabi ni Perron. "Ngunit kung pinilit nila ako sa isang mamahaling pangmatagalang kontrata? Marahil ay hindi ako magtatrabaho sa kanila."

Huwag patayin ang iyong negosyo dahil sa takot na umalis ang iyong mga kliyente.

Magsimula ng AI Agency Ngayon

Nakipagsosyo kami sa dose-dosenang mga ahensya ng AI – at mayroon kaming pinaka-flexible na platform ng ahente ng AI sa merkado. 

Botpress nag-aalok ng isang suite ng mga paunang binuo na pagsasama (kabilang ang mga CRM, karaniwang channel, at isang toneladang platform), isang host ng mga mapagkukunang pang-edukasyon, at isang network ng pakikipagsosyo — kung gusto mo ng isang kasosyong organisasyon pagkatapos mapunta ang iyong mga unang kliyente.

Simulan ang pagtatayo ngayon. Ito'y LIBRE.

Mga FAQ

1. Paano ko maiiba ang aking ahensya ng AI mula sa mga kakumpitensya na may parehong angkop na lugar?

Upang maiiba ang iyong ahensya ng AI mula sa mga kakumpitensya sa parehong angkop na lugar, bigyang-diin ang isang partikular na kalamangan tulad ng mas mabilis na mga oras ng pag-deploy o dalubhasang kadalubhasaan sa industriya. I-back up ito ng masusukat na mga resulta sa mga pag-aaral ng kaso ng kliyente upang bumuo ng tiwala.

2. Kailan ko dapat i-pivot ang aking angkop na lugar o alok ng produkto?

Dapat mong i-pivot ang iyong niche kapag bumagal ang iyong lead pipeline, lumiliit ang mga margin, o ang pananaliksik sa merkado ay nagpapakita ng mas malakas na demand sa isang katabing niche kung saan ang iyong koponan ay maaaring manalo nang mas mabilis o maghatid ng mas mataas na halaga ng mga resulta.

3. Paano ko maa-assess ang product-market fit sa isang negosyong serbisyo ng AI?

Maa-assess mo ang product-market fit sa isang negosyong serbisyo ng AI kapag nagsimulang mag-refer ang mga kliyente sa iba, nakatanggap ka ng paulit-ulit na negosyo o mga upsell, tumataas ang iyong malapit na rate, at patuloy na lumalampas ang demand sa iyong kapasidad sa paghahatid.

4. Ano ang mga pinakakaraniwang pagkakamali sa pagbuo ng mga ahente ng AI na hindi mahusay na gumaganap?

Ang pinakakaraniwang pagkakamali na humahantong sa hindi mahusay na pagganap ng mga ahente ng AI ay kinabibilangan ng pagsisimula sa mga hindi malinaw na kaso ng paggamit, paglaktaw sa tamang pagsusuri ng user, labis na pag-asa sa hindi batayan. LLM mga tugon, hindi kasama ang malinaw na mga mekanismo ng fallback, at pagsasanay sa mababang kalidad na data.

5. Paano ko isa-automate ang pagsubaybay sa bot pagkatapos ng paglunsad at pag-log ng error?

Upang i-automate ang pagsubaybay sa bot pagkatapos ng paglunsad at pag-log ng error, isama ang mga tool tulad ng Sentry o native analytics dashboard upang subaybayan ang mga fallback rate at gawi ng user. Mag-set up ng mga real-time na alerto sa pamamagitan ng Slack o email kapag nalabag ang mga limitasyon ng pagganap.