Estratégias de Marketing com Chatbots para Impulsionar Conversões em 2025

Como profissional de marketing, trabalho com chatbots de IA o tempo todo.

E se uma empresa já utiliza um chatbot corporativo, provavelmente já está experimentando o marketing com chatbots (mesmo sem perceber).

Na minha opinião, o marketing é um dos campos mais empolgantes para a IA.

Da geração de leads a promoções personalizadas e ao fortalecimento do relacionamento com clientes em escala, o marketing com chatbots abre uma nova dimensão do que os profissionais de marketing podem fazer, mas com menos trabalho manual.

Neste artigo, vou mostrar o que é possível alcançar com marketing de chatbots e como você pode criar sua própria estratégia de marketing com chatbots de IA.

O que é marketing com chatbots?

Marketing com chatbots é o uso de bots de IA para promover produtos, engajar públicos e impulsionar vendas em plataformas como sites, redes sociais e aplicativos de mensagens.

O foco está em automatizar conversas para apoiar objetivos de marketing e engajamento do cliente em todas as etapas do funil – captando leads no topo, nutrindo oportunidades no meio e fechando vendas na base.

Uma estratégia de marketing com chatbots é fácil de criar com objetivos claros, a plataforma certa e uma abordagem bem pensada para o engajamento.

Como Criar uma Estratégia de Marketing com Chatbots

Para muitos clientes, implementar IA parece assustador no início. Mas siga nosso conselho: uma abordagem estruturada e bem informada faz toda a diferença.

Se você quer se tornar referência na implementação de chatbots, confira nosso Guia para Implementação de Agentes de IA.

1. Defina objetivos

Comece perguntando: O que você quer que seu chatbot alcance?

Você quer gerar leads, aumentar as vendas ou oferecer suporte ao cliente? Ter objetivos claros é como ter uma estrela-guia, orientando cada decisão da sua estratégia.

Seja específico.

Por exemplo, em vez de “aumentar o engajamento”, defina metas como “captar 50 novos leads por mês” ou “reduzir o tempo de resposta em 30%”.

Quanto mais precisos forem seus objetivos, mais fácil será medir o sucesso.

2. Defina o público + etapa do funil

Com quem seu chatbot vai conversar? Uma boa estratégia de marketing começa conhecendo seu público.

Defina dados demográficos, interesses e dores para personalizar as conversas de forma eficaz.

Considere em que etapa do funil eles estão. Estão conhecendo seu produto (topo), avaliando uma compra (meio) ou prontos para comprar (fundo)?

Isso vai determinar o tom e o foco do seu chatbot – educativo, persuasivo ou voltado para a ação.

3. Escolha a plataforma

Seu chatbot precisa estar onde seu público está.

Se você escolher uma plataforma de chatbot com integrações (ou flexibilidade), a escolha é sua: seu site, Facebook Messenger, WhatsApp ou SMS. A plataforma ideal depende de onde seu público-alvo está presente.

Cada plataforma tem seus pontos fortes.

Por exemplo, um chatbot no site é ótimo para guiar visitantes, enquanto o WhatsApp se destaca em enviar atualizações em tempo real.

Escolha a que mais se alinha com seus objetivos e o comportamento do seu público.

4. Construa seu chatbot

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Construir seu chatbot é a etapa que mais demanda tempo. Não vou me aprofundar aqui, mas você pode ler nossos guias para criar um chatbot de IA ou construir um agente de IA.

Procure ferramentas ou plataformas de chatbot que atendam às suas necessidades técnicas. A maioria das nossas principais plataformas de chatbot oferece um plano gratuito, assim você pode testar o software antes de comprar.

Quais são os benefícios do marketing com chatbots?

Suporte multilíngue

Chatbots respondem em vários idiomas, adaptando-se ao estilo de comunicação preferido do usuário.

Eles detectam e mudam automaticamente para o idioma correto conforme a entrada do usuário.

Chatbots baseados em LLMs (também chamados de agentes LLM) têm à disposição todos os idiomas suportados pelo LLM. No caso do ChatGPT, são mais de 85 idiomas.

Escalabilidade econômica

Chatbots gerenciam várias conversas ao mesmo tempo, lidando com grandes volumes sem necessidade de aumentar a equipe.

Eles reduzem a carga das equipes humanas ao responder dúvidas rotineiras – assim, você pode expandir suas operações por uma fração do custo de anos atrás.

Atendimento 24/7

Diferente dos humanos, chatbots funcionam sem parar. Eles oferecem assistência imediata, independentemente do fuso horário.

Essa disponibilidade também elimina o tempo de espera – toda dúvida do usuário recebe resposta instantânea.

Jornada do cliente simplificada

Chatbots facilitam para o cliente encontrar o que precisa sem cliques intermináveis ou confusão.

Diferente dos chatbots ruins do passado, chatbots de IA conseguem guiar o usuário até a informação ou ação certa em segundos, mantendo o processo simples e sem frustração.

Coleta de dados e insights

Análises de chatbot são um dos benefícios mais subestimados da implantação de IA conversacional.

Chatbots coletam silenciosamente dados como o que os clientes querem, o que perguntam e como interagem.

Depois, transformam isso em dados organizados e acionáveis, para que você tome decisões mais inteligentes sem precisar adivinhar.

10 Casos de Uso de Marketing com Chatbots

Você pode imaginar um chatbot de marketing de forma simples – ele fica no site e interage com visitantes, tentando apresentar sua oferta.

Esse é um tipo de chatbot de marketing, mas existem muitas outras possibilidades!

Se você usa uma plataforma de chatbot de IA extensível e tem uma equipe criativa, não faltam maneiras de aplicar IA conversacional nas suas ações de marketing.

1. Geração de leads

Isso deveria estar no foco de qualquer chatbot de marketing: geração de leads com IA. Captar leads é um bônus fácil ao implantar um chatbot de IA – especialmente se você integrá-lo ao CRM da sua empresa.

Na verdade, a Harvard Business Review descobriu que a IA para geração de leads pode aumentar os leads em 50%.

Chatbots podem transformar visitantes casuais do site em leads qualificados sem precisar de um discurso de vendas forçado.

Eles fazem as perguntas certas (na hora certa), coletando informações como nome, e-mail e preferências, mantendo a conversa amigável e fluida. É como ter seu melhor vendedor trabalhando 24 horas por dia.

2. Recomendação de produtos

A maioria de nós prefere menos "Você ainda está navegando?" e mais "Aqui está exatamente o que você procura."

Os chatbots com IA podem oferecer recomendações como consultores pessoais – analisam comportamento, preferências e compras anteriores para sugerir produtos que seus clientes nem sabiam que precisavam.

3. Concursos e sorteios

Veja um exemplo da Absolut Vodka lá em 2013 – para promover uma edição limitada, a empresa criou o Sven, um porteiro de IA.

A Absolut organizou uma festa de lançamento exclusiva que qualquer um poderia participar – se conseguisse convencer o Sven a deixar entrar. Usuários conversavam com o Sven pelo WhatsApp para tentar garantir o acesso.

Até a Rainha dos Países Baixos enviou uma mensagem de voz para o chatbot deles!

4. Avaliações e feedback

Chatbots simplificam o processo de coletar opiniões de clientes ao solicitar avaliações ou pesquisas após interações específicas, como a finalização de uma compra. Eles também podem analisar tendências de feedback para destacar pontos de melhoria.

5. BDRs Digitais

Como representantes digitais de desenvolvimento de negócios, chatbots qualificam leads fazendo perguntas-chave, segmentando usuários e encaminhando os prospects mais quentes para a equipe de vendas. Eles podem até agendar reuniões diretamente na conversa.

Na verdade, existem dezenas de formas de usar IA em vendas com um BDR digital.

6. Gestão de redes sociais

Chatbots se integram a plataformas como Facebook Messenger ou Instagram para gerenciar dúvidas de clientes, fornecer respostas automáticas e garantir um atendimento ágil.

Eles ajudam as marcas a manter uma comunicação consistente sem intervenção manual.

7. Campanhas de e-mail marketing

Chatbots ajudam a expandir e segmentar listas de e-mails ao coletar preferências dos usuários durante as conversas.

Eles também podem enviar mensagens personalizadas, garantindo taxas de abertura e engajamento mais altas ao tornar os e-mails mais relevantes.

Na verdade, mais de 40% dos profissionais de marketing concordam que o uso de IA no e-mail marketing gera maior receita de mercado.

8. Divulgação de eventos

Chatbots facilitam a divulgação de eventos ao responder dúvidas frequentes, compartilhar links de inscrição e enviar lembretes.

Eles garantem que os participantes tenham as informações necessárias e aumentam o engajamento com acompanhamentos no momento certo.

9. Onboarding de clientes

Ao guiar novos clientes pelos passos essenciais, chatbots reduzem obstáculos no processo de onboarding.

Eles podem oferecer recomendações personalizadas, fornecer tutoriais e esclarecer dúvidas comuns, garantindo um início tranquilo para os usuários.

10. Marketing local

Chatbots podem personalizar mensagens de marketing para regiões ou públicos específicos ao reconhecer a localização ou as preferências de idioma do usuário.

Isso permite que empresas entreguem conteúdos, promoções ou recomendações que fazem sentido para o público local, aumentando a relevância e o engajamento.

Quais são algumas tendências em marketing com chatbots?

O marketing com chatbots está em constante evolução. Se sua equipe fizer da forma certa, sua organização pode ser o próximo passo na evolução das estratégias de marketing com chatbots.

Mas, por enquanto, aqui estão algumas tendências observadas no marketing moderno com chatbots:

Personalização

A hiperpersonalização é uma das principais tendências de IA para o próximo ano.

Chatbots normalmente usam dados dos clientes, como histórico de navegação e preferências, para criar mensagens personalizadas – desde que os clientes possam optar por não ter seus dados utilizados, você deve usar isso para tornar as interações mais pessoais e menos automáticas.

Como Rob Garf, vice-presidente e gerente geral da Salesforce Retail, diz: "É sobre humanizar a experiência digital."

Integração com plataformas de redes sociais

As redes sociais dominam a comunicação – então por que seu chatbot não estaria lá também?

Chatbots impulsionam o marketing ao captar leads, qualificar prospects, divulgar eventos, entregar conteúdos personalizados e engajar usuários nas redes sociais e sites.

Assistentes de voz

À medida que assistentes de voz se tornam mais comuns no dia a dia, as empresas estão começando a utilizá-los em suas soluções de IA conversacional.

Chatbots habilitados para voz tornam a interação com marcas mais fácil e natural para os clientes.

Eles oferecem opções de conversa sem uso das mãos para acessar informações, tirar dúvidas ou realizar tarefas simples.

Com o que devo integrar meu chatbot de marketing?

Se você quer extrair o máximo do seu chatbot, precisa conectá-lo aos sistemas certos. Veja alguns dos mais comuns:

Sistemas de CRM

Conectar seu chatbot a um CRM permite rastreamento de leads e gestão de clientes de forma integrada.

Ele pode registrar interações automaticamente, atualizar dados de contato e notificar a equipe de vendas quando os leads estiverem prontos para avançar no funil.

Redes sociais

A integração com plataformas como Facebook Messenger ou Instagram permite que seu chatbot interaja diretamente com os usuários onde eles mais passam tempo.

Ele pode responder mensagens, comentários e até ajudar em compras, criando uma presença unificada nas redes sociais.

Plataformas de e-commerce

Eles não apenas fazem marketing – também vendem. Ao conectar com ferramentas como Shopify ou WooCommerce, chatbots podem checar estoque, processar pedidos e fornecer atualizações de envio em tempo real.

Ferramentas de e-mail marketing

Chatbots integrados podem coletar e-mails e segmentar usuários com base nas interações. Isso garante campanhas de e-mail mais direcionadas e relevantes para o público.

Plataformas de análise de dados

Integrar seu chatbot a ferramentas de análise ajuda a acompanhar métricas de engajamento, taxas de sucesso das conversas e caminhos de conversão.

Esses dados trazem insights práticos para aprimorar tanto o chatbot quanto suas estratégias de marketing em geral.

Implemente um Chatbot para Marketing no Próximo Mês

Construir chatbots de alto nível é o que fazemos de melhor.

O futuro do marketing é a IA, e um chatbot bem integrado e personalizado pode aumentar seus resultados em até 10 vezes.

O melhor chatbot é aquele que economiza tempo e dinheiro enquanto melhora a experiência do usuário final.

Seja para aumentar o engajamento ou vender mais, estamos aqui para ajudar você a criar, implantar e monitorar um chatbot de IA personalizado.

Comece a construir hoje mesmo. É grátis.

Perguntas frequentes

1. Preciso saber programar para criar um chatbot para marketing?

Não, você não precisa saber programar para criar um chatbot para marketing. As principais plataformas, como Botpress e Intercom, oferecem interfaces sem código ou com pouco código, permitindo criar, lançar e gerenciar bots usando construtores visuais e modelos.

2. Quais são as melhores plataformas de chatbot para marketing em 2025?

As melhores plataformas de chatbot para marketing em 2025 incluem Botpress (para agentes com LLM e personalização), ManyChat (para campanhas em redes sociais e WhatsApp), Intercom (para nutrição de leads B2B) e Tidio (para automação de e-commerce). Essas plataformas já vêm com integrações de CRM, segmentação de público, gatilhos de campanha e análises.

3. Existe diferença entre um chatbot e um agente de IA no marketing?

Sim, existe diferença entre chatbot e agente de IA no marketing: um chatbot normalmente segue fluxos e roteiros pré-definidos, enquanto um agente de IA usa modelos de linguagem de grande porte (LLMs) para entender perguntas abertas, personalizar conversas em tempo real e se adaptar ao comportamento do cliente, tornando os agentes mais adequados para interações complexas.

4. Quais métricas ajudam a determinar se um chatbot está gerando conversões?

Para saber se um chatbot está gerando conversões, acompanhe métricas como taxa de conversão por conversa, taxa de captação de leads, taxa de abandono do chat, tempo de engajamento e metas concluídas (ex: compras ou envio de formulários). Esses dados mostram o quanto seu bot engaja e conduz os usuários pelo funil.

5. Como evitar que meu chatbot soe robótico ou ensaiado?

Para evitar que seu chatbot soe robótico ou artificial, use uma linguagem natural e conversacional, varie as frases e insira o tom de voz da sua marca nas respostas. Você também pode personalizar (usando nomes ou histórico de produtos) e usar emojis (quando apropriado).