- Les marketeurs s’appuient de plus en plus sur les chatbots IA pour la génération de leads, l’engagement personnalisé et la gestion de la relation client à grande échelle, transformant le marketing en une discipline moins manuelle et à fort impact.
- Le marketing par chatbot utilise des bots IA pour engager les utilisateurs, promouvoir des produits et stimuler les ventes sur différents canaux, en automatisant les conversations pour soutenir les objectifs à chaque étape du parcours client.
- Les chatbots IA excellent dans la génération de leads, pouvant augmenter le nombre de prospects de 50 %, en engageant les visiteurs et en collectant leurs coordonnées sans friction.
- La personnalisation reste une tendance phare du marketing par chatbot, avec des bots capables de créer des expériences sur mesure pour « humaniser » les échanges numériques.
En tant que marketeur, je travaille constamment avec des chatbots IA.
Et si une entreprise utilise déjà un chatbot d’entreprise, elle fait probablement déjà du marketing par chatbot (même sans s’en rendre compte).
À mon humble avis, le marketing est l’un des terrains de jeu les plus passionnants pour l’IA.
De la génération de leads aux promotions personnalisées, en passant par la fidélisation à grande échelle, le marketing par chatbot ouvre de nouvelles possibilités aux marketeurs, tout en réduisant le travail manuel.
Dans cet article, je vais vous expliquer ce que vous pouvez accomplir avec le marketing par chatbot et comment élaborer votre propre stratégie marketing avec des chatbots IA.
Qu’est-ce que le marketing par chatbot ?
Le marketing par chatbot consiste à utiliser des chatbots IA pour promouvoir des produits, engager des audiences et générer des ventes sur des plateformes comme les sites web, les réseaux sociaux ou les applications de messagerie.
L’objectif est d’automatiser les conversations pour soutenir les actions marketing et l’engagement client à chaque étape du tunnel de conversion : attirer des leads en haut, accompagner les prospects au milieu, conclure les ventes en bas.
Une stratégie de marketing par chatbot est facile à mettre en place avec des objectifs clairs, la bonne plateforme et une approche réfléchie de l’engagement.
Comment créer une stratégie de marketing par chatbot
Le déploiement de l’IA peut sembler intimidant pour nos clients au début. Mais suivez notre conseil : une approche structurée et bien informée fait toute la différence.
Si vous souhaitez devenir expert dans la mise en place de chatbots, consultez notre Guide de mise en œuvre d’agents IA.
1. Définir les objectifs
Commencez par vous demander : Que souhaitez-vous que votre chatbot accomplisse?
Voulez-vous générer des leads, augmenter les ventes ou offrir un support client? Des objectifs clairs servent de boussole et guident toutes les décisions de votre stratégie.
Soyez précis.
Par exemple, au lieu de « augmenter l’engagement », visez « obtenir 50 nouveaux leads par mois » ou « réduire le temps de réponse de 30 % ».
Plus vos objectifs sont précis, plus il sera facile de mesurer votre succès.
2. Choisissez une audience + une étape du tunnel
À qui s’adresse votre chatbot? Une bonne stratégie marketing commence par la connaissance de votre audience.
Définissez leur profil, leurs centres d’intérêt et leurs problématiques pour adapter efficacement vos conversations.
Tenez compte de leur position dans l’entonnoir. Découvrent-ils votre produit (haut), envisagent-ils un achat (milieu), ou sont-ils prêts à acheter (bas) ?
Cela déterminera le ton et l’objectif de votre chatbot: pédagogique, persuasif ou orienté vers l’action.
3. Choisissez une plateforme
Votre chatbot doit aller à la rencontre de votre audience là où elle se trouve.
Si vous choisissez une plateforme de chatbot avec des intégrations (ou de la flexibilité), c’est à vous de décider : votre site web, Facebook Messenger, WhatsApp ou SMS. La bonne plateforme dépend de l’endroit où votre audience cible passe son temps.
Chaque plateforme a ses atouts.
Par exemple, un chatbot sur site web est idéal pour guider les visiteurs, tandis que WhatsApp est parfait pour envoyer des mises à jour en temps réel.
Optez pour celle qui correspond à vos objectifs et aux habitudes de votre audience.
4. Construisez votre chatbot
La création de votre chatbot est l’étape la plus chronophage. Je ne vais pas entrer dans les détails ici, mais vous pouvez consulter nos guides pour créer un chatbot IA ou un agent IA.
Essayez de choisir des outils ou des plateformes de chatbot adaptés à vos besoins techniques. La plupart de nos meilleures plateformes de chatbot proposent une version gratuite, ce qui vous permet de tester un logiciel avant de vous engager.
Quels sont les avantages du marketing par chatbot?
Support multilingue
Les chatbots répondent dans plusieurs langues, s’adaptant au style de communication préféré de l’utilisateur.
Ils détectent automatiquement la langue et basculent vers celle-ci selon la saisie de l’utilisateur.
Les chatbots alimentés par des LLM (également appelés agents LLM) disposent de toutes les langues prises en charge par le LLM. Dans le cas de ChatGPT, cela représente plus de 85 langues.
Montée en charge économique
Les chatbots gèrent plusieurs conversations en même temps, traitant de gros volumes sans personnel supplémentaire.
Ils allègent la charge des équipes humaines en traitant les demandes courantes: développez ainsi vos opérations pour une fraction du coût d’autrefois.
Service 24h/24 et 7j/7
Contrairement aux humains, les chatbots fonctionnent en continu. Ils peuvent aider immédiatement, quel que soit le fuseau horaire.
Leur disponibilité élimine aussi les temps d’attente: chaque demande utilisateur reçoit une réponse instantanée.
Parcours client simplifié
Les chatbots facilitent l’accès des clients à ce dont ils ont besoin, sans clics interminables ni confusion.
Contrairement aux mauvais chatbots d’autrefois, les chatbots IA guident les utilisateurs vers la bonne information ou action en quelques secondes, pour une expérience fluide et sans frustration.
Collecte de données et insights
Les analyses de chatbot sont l’un des avantages souvent sous-estimés de l’IA conversationnelle.
Les chatbots recueillent discrètement des informations sur les attentes, les questions et les interactions des clients.
Ils transforment ensuite ces données en informations structurées et exploitables, pour vous aider à prendre des décisions plus éclairées, sans tâtonner.
10 cas d’usage du marketing par chatbot
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Vous avez peut-être une idée simple de ce qu’est un chatbot marketing: il est sur un site web et interagit avec les visiteurs pour présenter votre offre.
C’est un type de chatbot marketing, mais il en existe bien d’autres!
Si vous utilisez une plateforme de chatbot IA extensible et que vous avez une équipe créative, les possibilités d’intégrer l’IA conversationnelle à votre marketing sont infinies.
1. Génération de leads
C’est un incontournable pour tout chatbot marketing: la génération de leads par IA. Capturer des leads est un avantage immédiat du déploiement d’un chatbot IA, surtout s’il est connecté au CRM de votre organisation.
En fait, la Harvard Business Review a constaté que l’IA pour la génération de leads peut augmenter le nombre de leads de 50 %.
Les chatbots peuvent transformer de simples visiteurs en prospects qualifiés, sans aucun discours commercial maladroit.
Ils posent les bonnes questions (au bon moment), collectant noms, emails et préférences tout en gardant la conversation fluide et conviviale. C’est comme avoir votre meilleur commercial disponible 24/7.
2. Recommandation de produits
La plupart d’entre nous préfèrent moins de « Vous consultez toujours ? » et plus de « Voici exactement ce que vous cherchez. »
Les chatbots IA peuvent offrir des conseils similaires à ceux d’un personal shopper : ils analysent le comportement, les préférences et les achats précédents pour suggérer des produits auxquels vos clients n’auraient même pas pensé.
3. Concours et jeux
Prenez l’exemple d’Absolut Vodka en 2013: pour promouvoir une vodka en édition limitée, la marque a créé Sven, un videur IA.
Absolut a organisé une soirée de lancement exclusive ouverte à tous… à condition de convaincre Sven de les laisser entrer. Les utilisateurs échangeaient avec Sven sur WhatsApp pour tenter d’obtenir un accès.
Même la reine des Pays-Bas a envoyé un message vocal à leur chatbot !
4. Collecte d’avis et de retours
Les chatbots simplifient la collecte d’avis clients en sollicitant des retours ou des sondages après certaines interactions, comme la finalisation d’un achat. Ils peuvent aussi analyser les tendances des retours pour mettre en avant les axes d’amélioration.
5. Représentants du développement commercial digitaux (BDR)
En tant que représentants commerciaux digitaux, les chatbots qualifient les prospects en posant des questions clés, segmentent les utilisateurs et transmettent les contacts chauds à l’équipe commerciale. Ils peuvent même planifier des rendez-vous directement dans la conversation.
En réalité, il existe des dizaines de façons d’utiliser l’IA pour la vente avec un BDR digital.
6. Gestion des réseaux sociaux
Les chatbots s’intègrent à des plateformes comme Facebook Messenger ou Instagram pour gérer les demandes clients, fournir des réponses automatiques et garantir une réactivité optimale.
Ils aident les marques à maintenir une communication cohérente sans intervention manuelle.
7. Campagnes d’email marketing
Les chatbots facilitent la croissance et la segmentation des listes d’emails en recueillant les préférences des utilisateurs lors des conversations.
Ils peuvent aussi envoyer des messages personnalisés, rendant les emails plus pertinents et augmentant ainsi les taux d’ouverture et d’engagement.
D’ailleurs, plus de 40 % des marketeurs estiment que l’IA appliquée à l’email marketing génère un meilleur chiffre d’affaires.
8. Promotion d’événements
Les chatbots simplifient la promotion d’événements en répondant aux questions fréquentes, partageant les liens d’inscription et envoyant des rappels.
Ils s’assurent que les participants disposent des informations nécessaires et augmentent la participation grâce à des relances ciblées.
9. Onboarding client
En guidant les nouveaux clients à travers les étapes clés, les chatbots réduisent les frictions lors de l’intégration.
Ils peuvent proposer des recommandations personnalisées, fournir des tutoriels et répondre aux questions courantes pour garantir un démarrage fluide.
10. Marketing localisé
Les chatbots peuvent adapter les messages marketing à une région ou à une audience spécifique en reconnaissant la localisation ou la langue de l’utilisateur.
Cela permet aux entreprises de diffuser des contenus, promotions ou recommandations qui résonnent auprès des publics locaux, renforçant ainsi la pertinence et l’engagement.
Quelles sont les tendances du marketing par chatbot?
Le marketing via chatbot évolue sans cesse. Si votre équipe s’y prend bien, votre organisation peut devenir un modèle d’évolution dans les stratégies marketing avec chatbot.
Mais pour l’instant, voici quelques tendances observées dans le marketing conversationnel actuel :
Personnalisation
L’hyper-personnalisation fait partie des grandes tendances IA pour l’année à venir.
Les chatbots utilisent généralement les données clients comme l’historique de navigation et les préférences pour créer des messages personnalisés – tant que les clients peuvent se désinscrire, vous devriez les utiliser pour rendre vos échanges plus individuels et moins automatisés.
Comme le dit Rob Garf, vice-président et directeur général de Salesforce Retail, « Il s’agit d’humaniser l’expérience digitale. »
Intégration aux réseaux sociaux
Les réseaux sociaux dominent la communication – alors pourquoi votre chatbot n’y serait-il pas présent a a?
Les chatbots dynamisent le marketing en captant des prospects, qualifiant des contacts, promouvant des événements, diffusant du contenu personnalisé et engageant les utilisateurs sur les réseaux sociaux et les sites web.
Assistants vocaux
À mesure que les assistants vocaux se généralisent dans notre quotidien, les entreprises commencent à les intégrer à leurs solutions d’IA conversationnelle.
Les chatbots à commande vocale facilitent et rendent plus naturelles les interactions avec les marques pour les clients.
Ils offrent une expérience conversationnelle, mains libres, pour accéder à des informations, poser des questions ou effectuer des tâches simples.
Avec quoi dois-je connecter mon chatbot marketing ?
Pour tirer le meilleur parti de votre chatbot, il faut le connecter aux bons systèmes. Voici les plus courants :
Systèmes CRM
Connecter votre chatbot à un CRM permet un suivi fluide des prospects et une gestion centralisée des clients.
Il peut enregistrer automatiquement les interactions, mettre à jour les coordonnées et alerter les équipes commerciales quand un prospect est prêt à avancer dans le tunnel de conversion.
Réseaux sociaux
L’intégration à des plateformes comme Facebook Messenger ou Instagram permet à votre chatbot d’interagir directement avec les utilisateurs là où ils sont le plus actifs.
Il peut répondre aux messages, commentaires et même accompagner les achats, pour une présence sociale unifiée.
Plateformes e-commerce
Ils ne font pas que du marketing – ils peuvent vendre. En connectant des outils comme Shopify ou WooCommerce, les chatbots gèrent la vérification des stocks, le traitement des commandes et le suivi des livraisons, le tout en temps réel.
Outils d’email marketing
Les chatbots intégrés peuvent collecter des adresses email et segmenter les utilisateurs selon leurs interactions, ce qui rend les campagnes plus ciblées et pertinentes.
Les plateformes d’analyse de données
Associer votre chatbot à des outils d’analyse permet de suivre les indicateurs d’engagement, les taux de réussite des conversations et les parcours de conversion.
Ces données offrent des pistes concrètes pour améliorer à la fois le chatbot et vos stratégies marketing globales.
Déployez un chatbot marketing le mois prochain
Concevoir des chatbots performants, c’est notre spécialité.
L’avenir du marketing est à l’IA, et un chatbot bien intégré et personnalisé peut décupler vos résultats.
Le meilleur chatbot est celui qui vous fait gagner du temps et de l’argent tout en améliorant l’expérience de vos utilisateurs finaux.
Que vous souhaitiez renforcer l’engagement client ou augmenter vos ventes, nous sommes là pour vous aider à créer, déployer et suivre un chatbot IA sur mesure.
Commencez à créer dès aujourd’hui. C’est gratuit.
FAQ
1. Ai-je besoin de compétences en programmation pour créer un chatbot marketing ?
Non, il n’est pas nécessaire de savoir programmer pour créer un chatbot marketing. La plupart des plateformes leaders comme Botpress ou Intercom proposent des interfaces sans code ou à faible code qui permettent de concevoir, lancer et gérer des bots via des éditeurs visuels et des modèles prêts à l’emploi.
2. Quelles sont les meilleures plateformes de chatbot pour le marketing en 2025 ?
Les meilleures plateformes de chatbot pour le marketing en 2025 sont Botpress (pour les agents alimentés par LLM et la personnalisation), ManyChat (pour les campagnes sur réseaux sociaux et WhatsApp), Intercom (pour la maturation de leads B2B) et Tidio (pour l’automatisation e-commerce). Ces plateformes offrent des intégrations CRM, la segmentation d’audience, des déclencheurs de campagne et l’analytique intégrée.
3. Y a-t-il une différence entre un chatbot et un agent IA en matière de marketing ?
Oui, il existe une différence entre un chatbot et un agent IA en marketing : un chatbot suit généralement des scénarios et scripts prédéfinis, tandis qu’un agent IA utilise des modèles de langage (LLM) pour comprendre des demandes ouvertes, personnaliser les échanges en temps réel et s’adapter au comportement client, ce qui les rend plus adaptés aux interactions complexes.
4. Quels indicateurs permettent de savoir si un chatbot génère des conversions ?
Pour savoir si un chatbot génère des conversions, suivez des indicateurs comme le taux de conversion après conversation, le taux de collecte de leads, le taux d’abandon de chat, la durée d’engagement et le nombre d’objectifs atteints (ex : achats ou formulaires remplis). Ces données montrent l’efficacité de votre bot à engager les utilisateurs et à les faire avancer dans le tunnel.
5. Comment éviter que mon chatbot ait l’air robotique ou trop scripté ?
Pour éviter que votre chatbot ne paraisse robotique ou trop scripté, utilisez un langage naturel et conversationnel, variez les formulations et intégrez le ton de votre marque dans les réponses. Vous pouvez aussi personnaliser (prénom, historique d’achat) et utiliser des emojis si cela correspond à votre audience.
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